Характеристика конкурентных стратегий

Date: 2015-10-07; view: 502.

Разрабатывая конкурентную стратегию, фирмы стремятся найти и воплотить способ выгодно и долговременно конкурировать в своей отрасли. Универсальной конкурентной стратегии не существует, только стратегия, согласованная с условиями конкретной отрасли промышленности, навыками и капиталом, которыми обладает конкретная фирма, может принести успех.

Выбор конкурентной стратегии определяют два главных момента:

1. Структура отрасли, в которой действует фирма. Суть конкуренции в разных отраслях сильно различается и вероятность долговременного получения прибыли в разных отраслях неодинакова.

2. Позиция, которую фирма занимает в пределах отрасли. Некоторые позиции более выгодны, чем другие, вне зависимости от средней прибыльности отрасли как таковой.

Фирма может влиять и на структуру отрасли и на ее позицию. Фирмы, у которых дело идет успешно, не только реагируют на изменения «окружающей среды», но и стараются сами изменить ее к своей выгоде.

М. Трейси и Ф. Вирзема выдвинули следующие конкурентные стратегии:

1. Функциональное превосходство. Компания лидирует в отрасли по цене и удобству, представляет потребителям высшую потребительскую стоимость. Стратеги ориентирована на потребителей, которые хотят получить качественные товары по невысокой цене.

2. Тесная связь с потребителем. Компания обеспечивает потребительскую ценность путем точного сегментирования рынка и точного приспособления товаров к нуждам и потребностям целевого сегмента рынка.

3. Лидирующая позиция по товарам. Компания обеспечивает высшую потребительскую ценность, постоянно предлагая новые товары, что приводит к быстрому старению ее собственных товаров и товаров конкурентов.