Конкурентные стратегии лидера рынка

Date: 2015-10-07; view: 451.

Такие организации обычно бывают также лидерами в области ценовой политики, разработки новых продуктов, использования разнообразных распределительных систем, оптимизации затрат на маркетинг.

Лидер рынка может использовать в конкурентной борьбе следующие конкурентные стратегии:

1. Расширение рынка за счет привлечения новых покупателей, путем нахождения новых сфер применения выпускаемым продуктам, увеличения частоты применения выпускаемых продуктов («Ешьте больше фруктов – это укрепляет здоровье!»).

Новые пользователи. Каждый класс продуктов имеет потенциал привлечения новых покупателей: людей, которые не владели информацией о свойствах товаров, не имели возможности приобрести их из-за высоких цен, не желали покупать продукт, характеристики которого не удовлетворяли имеющиеся потребности.

Компания «Джонсон и Джонсон» добилась успехов в создании нового класса потребителей детского шампуня. Данные статистики и демографические прогнозы предвещали угрозу уменьшения объемов его продаж в связи со снижением рождаемости. Маркетологами было отмечено, что детский шампунь иногда используют и другие члены семьи, и предложили рекламную кампанию, направленную на взрослых потребителей.

2. Расширение доли рынка. Хотя это автоматически не приводит к увеличению величины прибыли, так как цена такого расширения может быть чрезмерно высокой. Иногда явно выраженного лидера в отрасли не существует, и в качестве лидеров рассматривается несколько организаций.

3. Защита своей доли рынка. Постоянно предохранять свой бизнес от посягательств конкурентов, для этого используются оборонительные стратегии.