Позиционирование товара и фирмы на внешних рынках

Date: 2015-10-07; view: 531.

Позиционирование может осуществляться как по отношению к конкретному виду товара, торговой марке, так и к определенному ассортименту товаров или фирмы в целом. Вместе с тем на практике наиболее распространено позиционирование определенного вида товара или торговой марки.При этомпредлагаемый товар должен ассоциироваться в сознании потребителей с возможностью получения определенных преимуществ в процессе его потребления, создавая определенные преимущества перед другими товарами (Например, фирма «Volvо» позиционирует свои автомобили как «самые безопасные» и «наиболее долговечные»).

Основная задача позиционирования товара состоит в том, чтобы выявить одно или несколько характерных свойств, наиболее полно соответствующих запросам целевой аудитории.При этом выделяют следующие задачи позиционирования товара:

· выгоды потребителя;

· особый способ потребления;

· отличительное качество товара;

· цена товара;

· другие.

Чтобы обеспечить обоснованное позиционирование товара, считается, что следует выполнить по крайней мере четыре условия:

· идея позиционирования должна быть четко выражена для каждого целевого рынка благодаря хорошо понятным и запоминающимся потребителю потребительским преимуществам товара;

· декларируемые преимущества должны быть правдоподобными для потенциальных потребителей;

· присущие товару характеристики должны отличаться от аналогичных характеристик товаров конкурентов и представлять соответствующую потребительскую ценность для покупателей и потребителей;

· существующие преимущества товара должны целенаправленно и последовательно формироваться в сознании потребителей.

Процесс позиционирования товара на каждом из целевых рынков включает девять этапов (рис. 4.5). Рисунок 4.5. Процесс позиционирования товара

Выделяют три основных направления позиционирования товара (рис.4.6).

Рисунок 4.6. Направления позиционирования товара.