Сущность поведения предприятия – покупателя на внешнем рынке
Date: 2015-10-07; view: 452.
В качестве предприятий-покупателей могут выступать:
· производители, которые приобретают товары производственного назначения, используемые в процессе изготовления других товаров и услуг.
· государственные учреждения, приобретающие товары и услуги для осуществления своих функций.
· предприятия и организации, приобретающие товары и услуги для их дальнейшей перепродажи с целью получения определенной прибыли.
На поведение предприятия-покупателя оказывают влияние маркетинговые факторы (товар, распределение, цена, коммуникация), а также факторы внешней среды (экономические, политические, культурные, технологические, правовые, конкурентные). Благодаря их воздействию в сочетании с внутренними факторами предприятие-покупатель вырабатывает свою политику «закупок» (рис. 5.6.).
Данная политика включает:
· выбор товара или услуги,
· установление поставщика,
· определение объема заказов,
· предопределяет условия поставки, обслуживания и оплаты.
Рисунок 5.6. Модель покупательского поведения предприятия
Закупками товаров может заниматься:
· один единственный снабженец,
· несколько агентов по закупке,
· отдел материально-технического снабжения.
· закупочный центр, создание которого обусловлено необходимостью избежать рисков, которые несет предприятие, совершив необоснованную покупку товара из-за недостаточной его оценки. В состав закупочного центра входят агенты по закупкам, менеджеры, непосредственные пользователи товара, высшие руководители предприятия, инженерно-технические работники.
|
|
|
|
|
|
|
На поведение предприятий, осуществляющих закупки, оказывают влияние многие факторы, которые можно разделить на внутренние и внешние (рис.5.7.).
|
| ||||
 |
Рисунок 5.7. Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение предприятий
| <== previous lecture | | | next lecture ==> |
| Факторы, оказывающие влияние на поведение покупателей | | | Специфические особенности принятия решения о закупках в отдельных странах |