Разработка экспортного товара и формирование его конкурентоспособности
Date: 2015-10-07; view: 541.
В теории международного маркетинга наиболее часто в качестве нового товара рассматривают:
· модифицированный товар фирмы в рамках изготовляемой товарной номенклатуры изделий;
· новый товар для фирмы;
· новый товар для страны его происхождения;
· новый товар для отдельных внешних рынков;
· новый товар для мирового рынка.
· Процесс разработки нового товара представлен на рис. 6.2.
Рисунок 6.2. Процесс разработки нового товара
Процесс разработки нового товара для внешних рынков, а тем более – мирового является более трудоемким и требует значительных финансовых затрат, которые не всегда оправдываются. Поэтому очень важно на стадии разработки нового товара провести анализ и дать оценку возможных затрат, а также определить его рентабельность.
Создание и освоение нового товара требуют значительных затрат, размер которых увеличивается в зависимости от уровня новизны товара. При этом 70-80% выводимых впервые на рынок товаров терпят неудачу. Однако затраты являются вполне оправданными, поскольку фирме предоставляются широкие маркетинговые возможности. Основные причины успеха и неудачи нового товара на зарубежном рынке представлены в табл. 6.1.
Конкурентоспособность товара занимает центральное место в системе оценочных показателей внешнеэкономической деятельности предприятия.
| Конкурентоспособность экспортного товара определяется как совокупность потребительских и стоимостных характеристик товара, сложившийся уровень репутации поставщиков и характер межличностных отношений партнеров, определяющих преимущество данного товара над другими аналогичными товарами в условиях широкого предложения последних конкурирующими фирмами. |
Конкурентоспособность – понятие, соотнесенное с конкретной страной, целевым рынком и временем продажи, которое можно определить, только сравнивая товары конкурентов между собой.
Число сравниваемых параметров, характеризующих конкурентоспособность экспортного товара, зависит от вида и сложности изделия в техническом и эксплуатационном отношениях, а также от требуемой точности оценки, цели исследования и других факторов. Рассматривая конкурентоспособность товара на внешних рынках, как правило, учитывают такие следующие характеристики:
Таблица 6.1. Причины неудач и факторы успеха новых товаров на внешних рынках
| Новый товар | |
| Причины неудач новых товаров | Факторы успеха нового товара. |
| · недопонимание нужд и потребностей потребителей целевого рынка; · неверное позиционирование товара; · неудовлетворительный уровень качества из-за производственных и финансовых проблем фирмы; · сокращение жизненного цикла товара; · недостаточный учет существующей конкуренции | · высокий уровень конкурентоспособности товара; · понимание фирмой поведения потребителей целевого рынка; · реализацию на высоком уровне международного маркетинга; · высокую степень синергизма разработки, производственного и коммерческого освоения товара |
· величина затрат потребителя на приобретение и потребление товара;
· способность товара удовлетворять потребности конкретных потребителей в соответствии с его функциональным назначением;
· степень соответствия товара требованиям международных стандартов, а также требованиям нормативных актов, принятых в стране-импортере;
· уровень сервисного обслуживания.
Схема оценкиконкурентоспособность товара включает в себя следующие составляющие (рис.6.3.).
| <== previous lecture | | | next lecture ==> |
| Сущность экспортной товарной политики фирмы. Международные товарные стратегии | | | Использование жизненного цикла экспортного товара в маркетинговой политике предприятия |