Использование жизненного цикла экспортного товара в маркетинговой политике предприятия

Date: 2015-10-07; view: 464.

Жизненный цикл товара в международном маркетинге рассматривается с учетом его пребывания как на внутреннем, так и внешних рынках. В данном случае речь идет о глобальном жизненном цикле товара.

Выводя товар на внешние рынки, следует учитывать, что время его признания в отдельных странах различно. Это означает, что жизненный цикл товара в разных странах неодинаков. При этом один и тот же товар может находиться на разных этапах жизненного цикла в отдельных из них.

Глобальный жизненный цикл товара во многом зависит от того, каким образом фирма осуществляет свой выход на внешние рынки. Для этого существует несколько способов, однако наиболее часто рассматриваются два из них (рис. 6.4.).

Рисунок 6.3. Схема оценкиконкурентоспособность товара на внешнем рынке.

Рисунок 6.4. Способы выхода на зарубежные рынки

Если фирма синхронно выходит со своим товаром на несколько рынков, то жизненный цикл ее товара в каждой из стран может выглядеть так, как показано на рис. 6.5.

Рисунок 6.5. Жизненный цикл товара при синхронном выходе на внешние рынки

Так могут быть охарактеризованы жизненные циклы большинства товаров. В условиях глобализации мировой экономики легко можно выявить отдельные сегменты потребителей в разных странах, для которых присущи сходные запросы по отношению к данному товару. Поэтому многие фирмы предпочитают одновременно выходить со своим товаром на рынки многих стран. Например, фирма «Microsoft», создав свой программный продукт "Windows, сразу же предложила его для всех зарубежных рынков.

Осуществляя последовательный выход на внешние рынки фирмы сначала выводят свои товары на внутренний рынок, а затем последовательно поставляют их на внешние рынки (рис. 6.6.). Так поступают фирмы с ограниченными финансовыми ресурсами, а также имеющие небольшой опыт деятельности на внешних рынках или поставляющие сложную продукцию.

В этом случае следует, что один и тот же товар может находиться в отдельных странах на разных этапах его жизненного цикла. Данный факт может быть использован фирмами для продления глобального жизненного цикла товара.

Страна происхождения Страна А Страна В

Время

Рисунок 6.6. Жизненный цикл товара при последовательном выходе на внешние рынки

Стадия жизненного цикла, на которой находится товар в той или иной стране, зависит от следующих факторов:

· уровень экономического развития;

· существующий уровень конкуренции;

· степень насыщенности целевого рынка;

· особенности потребления товара;

· существующие национальные обычаи.