Сущность и специфика политики распределения на внешнем рынке
Date: 2015-10-07; view: 610.
ТЕМА 7. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТОВАРОВ НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ
План:
7.1. Сущность и специфика политики распределения на внешнем рынке.
7.2. Каналы распределения товаров на внешнем рынке.
7.3. Косвенное распределение. Виды посреднической деятельности.
7.4. Международная логистика. Сущность и основные задачи международной логистики.
7.5. Влияние электронной коммерции на развитие каналов распределения.
Реализуя политику распределения на внешних рынках, фирма осуществляет целый ряд мероприятий, в результате чего обеспечивается доставка необходимых товаров в заданном количестве в определенное время и соответствующее место.
| Политика распределения – это стратегическая линия и вся совокупность принимаемых производителем решений, направленных на то, чтобы наиболее эффективным способом и в установленное время довести товар до потребителя, постоянно расширяя при этом сбыт. Это комплекс процедур, в результате выполнения которых обеспечивается перемещение товара в пространстве и во времени от производителя к месту продажи и потребления. |
Выбор варианта распределения зависит от многих факторов:
· наличие и возможности использования каналов распределения в отдельных странах;
· возможный объем продаж на целевых рынках;
· наличие персонала;
· возможные издержки обращения;
· наличие конкуренции в отдельных странах;
· возможность осуществления контроля за деятельностью каналов распределения;
· географическое расположение внешних рынков;
· степень риска производственной и коммерческой деятельности в отдельных странах;
· законодательное регулирование предпринимательской деятельности в отдельных странах.
Эти факторы являются определяющими при построении системы распределения, основные задачи которой указаны на рис 7.1.
|
Рисунок 7.1. Основные задачи политики распределения на внешних рынках
При этом политика распределения предполагает решение как стратегических, так и тактических задач.
Стратегические задачи распределения товаров предусматривают на перспективу решение комплекса проблем, связанных с созданием или развитием собственной распределительной сети, возможным сотрудничеством с уже существующими посредниками для обеспечения эффективного сбыта продукции как уже завоевавшей потребителя, так и еще ему не известной. Тактические задачи распределения связаны с повседневной деятельностью, направленной на успешный сбыт произведенной продукции силами своей сбытовой сети и обеспечение рационального сотрудничества со всеми возможными посредниками.
| <== previous lecture | | | next lecture ==> |
| Ассортиментная политика в международном маркетинге | | | Каналы распределения товаров на внешнем рынке |