Влияние электронной коммерции на развитие каналов распределения

Date: 2015-10-07; view: 482.

Использование сервисов Интернета позволяет не только усовершенствовать существующую систему распределения путем развития традиционных каналов распределения, но и создавать принципиально новые каналы распределения. При этом Web-сервер может быть создан как непосредственно товаропроизводителем, так и другими участниками используемых каналов распределения. При этом возможны следующие варианты использования Интернета:

· только для информирования о товаре. Использование Интернета в данном случае сводится к информированию потенциальных покупателей о товаре, что является предпосылкой для осуществления коммуникаций между потребителями товара и участниками их каналов распределения;

· только товаропроизводителем для продажи товара – некоторые товаропроизводители считают, что продажу своих товаров через Интернет им следует осуществлять только собственным персоналом;

· только посредниками для продажи товара - товаропроизводители считают целесообразным отказаться от прямых продаж своих товаров через Интернет, предоставив такую возможность посредникам. Это происходит, если посредник имеет эксклюзивное право на продажу товара на некотором целевом рынке или в соответствующем географическом регионе;

· для продажи товара как товаропроизводителем, так и другими участниками созданных каналов распределения – товаропроизводители считают, что через Интернет они могут сами продавать товары и предоставить такую возможность посредникам. В этом случае торговля товарами становится более прозрачной, и более эффективную продажу будет осуществлять тот, кто сможет на более высоком уровне обеспечить создание и функционирование виртуальных коммерческих структур.