Сущность и специфика ценовой политики на внешних рынках

Date: 2015-10-07; view: 796.

ТЕМА 8. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА В КОМПЛЕКСЕ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА

План:

8.1. Сущность и специфика ценовой политики на внешних рынках.

8.2. Ценовые стратегии на внешних рынках.

8.3. Факторы, влияющие на уровень цен.

8.4. Виды цен, используемых во внешнеторговых операциях.

8.5. Формирование экспортных цен.

8.6. Демпинговые цены.

Ценовая политика фирмы на внешних рынках заключается в установлении цены на предлагаемые товары и постоянном ее уточнении с учетом изменения внутренней и внешней среды международного маркетинга.

Осуществление эффективной ценовой политики навнешних рынках является более сложным процессом, нежели реализация такой политики на внутреннем (национальном) рынке. Это обусловлено тем, что она подвержена влиянию целого ряда дополнительных факторов, среди которых колебание курсов валют, присущая отдельным странам высокая инфляция, государственное регулирование цен, различное для отдельных стран, использование альтернативных методов оплаты товаров, политику государств по отношению к деятельности иностранных фирм на их территории.

Мировая цена должна отвечать следующим требованиям:

· цена должна представлять существенную долю мирового товарооборота, и по ней должны совершаться крупные коммерческие сделки;

· информация о цене должна быть доступна для любого участника международного товарообмена;

· цена должна определяться в СКВ;

· мировые цены – это цены на товары в важнейших центрах международной торговли, где регулярно проводятся внешнеторговые сделки.

В рамках реализации ценовой политики фирма должна обеспечить эф­фективное решение следующих задач:

· установление значимости ценовой политики в конкурентной борьбе на каждом из зарубежных рынков;

· формирование обоснованной цены на новые товары;

· обоснование целесообразности установления единой базовой цены для всех зарубежных стран или необходимости наличия различных базовых цен для каждой из стран;

· установление и постоянное уточнение позиций товара и фирмы на внешних рынках;

· обеспечение гибкости в установлении и изменении уровня цен;

· осуществление своевременного учета в цене изменений внутренней и внешней среды международного маркетинга;

· обеспечение своевременной реакции на изменения цен конкурентами;

· осуществление своевременного учета временного фактора при формировании цены в зависимости от жизненного цикла товара;

· в случае необходимости установление и поддержание контактов с органами управления зарубежных государств, осуществляющих регулирование предпринимательской деятельности вообще и цен в частности.

Решение сформулированных задач следует находить в тесной взаимосвязи с решением других задач, обусловленных разработкой и реализацией стратегий международного маркетинга, учитывая при этом факторы, оказывающие влияние на ценовую политику как внутри государства, так и на внешних рынках.