Международные ярмарки и выставки

Date: 2015-10-07; view: 390.

Ярмарки и выставки являются важным инструментом международного маркетинга, позволяющими успешно решать существующие проблемы, обусловленные необходимостью обеспечения эффективной товарной и ценовой политики, политики распределения и продвижения. Лидером по числу проводимых международных выставок и ярмарок и их посещаемости является Западная Европа. При этом лидирующее положение в ярмарочной и выставочной деятельности принадлежит Германии, Франции, Италии, Великобритании, Испании, Бельгии. Ярмарочная и выставочная деятельность широкое распрост­ранение получила также в США и Канаде, однако за последние годы более динамично она развивается в странах Юго-Восточной Азии.

Считается, что ярмарка или выставка является международной, если среди ее экспонентов по крайней мере 10–15 % принадлежит фирмам зарубежных стран.

Главная цель участия в ярмарках и выставках – обеспечение эффективной предпринимательской деятельности в долгосрочной перспективе. Этой цели и ее достижению должны быть подчинены цели более низкого уровня, в частности цели реализации международного маркетинга:

· создание высокого имиджа товара;

· активизация использования отдельных инструментов политики продвижения;

· создание высокого имиджа фирмы.

Фирма может участвовать в работе международной ярмарки или выставки либо в качестве самостоятельного экспонента, либо в рамках создаваемого несколькими фирмами совместного стенда или экспозиции.

При самостоятельном участии фирмы в работе международной ярмарки или выставки фирма создает собственный стенд, обеспечивает на должном уровне его работу и несет полную ответственность за конечные результаты участия в работе данной ярмарки или выставки. Самостоятельное участие фирмы в работе меж­дународной ярмарки или выставки является более эффективным.

Особая роль в обеспечении успеха от участия фирмы в работе ярмарки (выставки) принадлежит стенду и стендистам, а также осуществлению необходимых действий и мероприятий, выходящим за пределы стенда и необходимые для обеспечения эффективного участия в данной ярмарке или выставке.

Стенд– это образ предприятия-экспонента в миниатюре. Оформление стенда должно обеспечивать ближнее и дальнее опознавание фирмы и ее товаров. Это достигается за счет:

· использования различных графических изображений;

· применения аудио- и видеосредств;

· использования различных полиграфических средств;

· применения цветовых решений.

После завершения работы каждой международной ярмарки или выставки следует подвести итоги участия фирмы в ее работе. При этом анализируются следующие данные:

· количество посетивших ярмарку или выставку и изменения данного показателя по сравнению с предыдущими годами;

· приемлемость местоположения стенда и обоснованность его архитектурного решения;

· правильность выбора экспонатов;

· затраченные средствах на подготовку и участие в ярмарке, или выставке;

· проведенные маркетинговые исследования;

· контакты с посетителями ярмарки или выставки;

· работа со средствами массовой информации.

Чтобы иметь более полное представление об эффективности выставочно-ярмарочной деятельности, следует провести сравнительный анализ целей участия в международной ярмарке или выставке и фактически достигнутых результатов.

Основные причины неудачного участия в международной ярмарке или выставке:

· неконкретно сформулированные цели участия фирмы в работе ярмарки;

· некачественно представленная и оформленная экспозиция фирмы;

· неосведомленность потенциальных посетителей ярмарки или выставки об участии фирмы в ее работе;

· неподготовленность персонала фирмы;

· использование не в полной мере возможностей проведения маркетинговых исследований существующих проблем продвижения товара;

· не вполне обоснованно проведенный анализ участия фирмы в работе каждой конкретной ярмарки или выставки.

Из перечисленных выше причин неудач видно, что успех фирмы на международной ярмарке или выставке зависит от деятельности не только персонала фирмы, непосредственно участвующего в их работе, но и фирмы в целом и ее высшего руководства, в частности.