Выбор метода ценообразования.

Date: 2015-10-07; view: 469.

Предпринимательская деятельность, ориентированная на эф­фективную работу на рынке, должна иметь определенную прибыль.

При расчете нормальной предпринимательской прибыли учи­тываются:

— затраты, обеспечивающие нормальное расширенное воспроизводство, т.е. капитальные вло­жения в основные фонды и прирост оборотных средств;

— затраты из прибыли на научно-исследовательские, опытно-кон­структорские и другие работы, обеспечивающие научно-техни­ческий прогресс;

— затраты на жилищное и другое социальное строительство;

— текущие затраты на социальные нужды, финансируемые из прибыли;

— расходы по подготовке и переподготовке кадров, финансируе­мые из прибыли;

— отчисления в централизованные фонды, в том числе отчисле­ния на содержание аппарата и в фонды концерна, ассоциации, объединения;

— выплата дивидендов по акциям;

— отчисления налогов, уплачиваемых за счет прибыли.

Все эти затраты, финансируемые за счет прибыли, учитывают­ся при определении нормальной предпринимательской прибыли в размере, сложившемся в отрасли и, следовательно, могут быть обоснованы при «уторговывании» цен.

Прибыль и рентабельность учитываются в экономических издержках обычно в размере, принятом в дан­ной отрасли производства. При этом прибыль, включаемая в пред­принимательские издержки видов продукции, изделий, может быть определена с учетом специфики производства по различным моделям цены, т.е. пропорционально:

а) себестоимости продукции, работ, услуг;

б) себестоимости обработки или нормативной стоимости обра­ботки;

в) оплате труда, включенной в себестоимость;

г) фондоемкости, капиталоемкости изделий.

В предпринимательских издержках учитываются налог на добав­ленную стоимость, если он прибавляется к цене, т.е. начис­ляется сверх цены предприятия, а также акцизы.

Таможенные пошлины, тарифы и сборы учитываются в пред­принимательский издержках товаров, отпускаемых на экспорт.

Альтернативные (вмененные) издержки также учитываются при расчете предпринимательских издержек. Под альтернативными (вме­ненными) издержками понимаются выраженные в денежной фор­ме потери, или упущенные возможности, которые возникают в результате отказа от каких-либо других альтернативных решений. При расчете альтернативных предпринимательских издержек предприятие руководствуется собственными выгодами (потерями) в предпринимательской деятельности. Поэтому для их определения нет строгих общепринятых методик, перечня статей затрат, потерь, которые регламентировались бы какими-то нормативными актами.

Методами установления цен в зарубежной практике рассмотрим в 4 вопросе темы.

6. Установление окончательной цены на товар.Зная спрос на товар, расчетную цену предложения, а также цены конкурентов, предприятие готово к установлению оконча­тельной цены собственного товара. Эта цена будет находиться в интервале между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса..

Кроме того, перед назначением окончательной цены для ры­ночной продажи предприятие должно рассмотреть ряд дополни­тельных соображений:

1) Учесть психологию ценовосприятия. Большинство потребителей смотрят на цену, как на показатель качества. Поэтому цена должна быть обоснована, прежде всего, качеством. Многие продавцы считают, что цена должна выражаться нечетным числом, допустим, 299, а не 300 руб. за единицу товара;

2) Проверить предполагаемую цену на предмет предоставления скидок с цены, которые могут иметь место во время заключения сделок. Как правило, готовится несколько вариантов таких сделок. Здесь опять же срабатывает психология покупателя и продавца. Если продавец согласился на одну-две скидки, то покупатель может быть доволен произведенной сделкой. Но при этом у продавца могут быть еще варианты возможных скидок, которые он не выставил;

3) Учитывать реакцию на предполагаемую цену со стороны других участников рыночной деятельности. Как отреа­гируют на нее конкуренты? Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики сырья и материалов? Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле товарами по этой цене? В последнем случае необходимо знать и применять законы, касающиеся установления цен.

При назначении цен на свои товары продавец должен строго соблюдать положения действующих законов в области ценообразо­вания. Он должен избегать фиксирования цен, ценовой дискриминации, продажи по ценам ниже минимально допустимых, мошеннического завышения цен.