Сущность и классификация цен.

Date: 2015-10-07; view: 560.

Тема 11. Виды цен и особенности их применения. Методы расчета цен

1. Сущность и классификация цен.

2. Процесс ценообразования.

3. Факторы, влияющие на решение по ценам.

4. Выбор метода ценообразования.

5. Ценообразование на разных типах рынка.

Цена как основная категория рынка служит конечным оценочным показателем, характеризующим товар. Цена — это сумма денег, которую покупатель уплачивает про­давцу в обмен на товар. Рыночная цена — это сумма денег, которую покупатель добро­вольно платит продавцу, чтобы приобрести единицу товара или услуги, при условии, что оба они являются независимыми сторона­ми и руководствуются только коммерческими соображениями. Коммерческие соображения — это возмещение затрат и по­лучение прибыли продавцом, а также удовлетворение эконо­мических потребностей покупателем.

Поскольку основной движущей силой рыночного хозяйства яв­ляется конкуренция, то цена, непосредственно связанная с рын­ком, является также инструментом конкуренции. Рыночное хозяй­ство может эффективно функционировать при свободных конку­рентных ценах, складывающихся в результате торга и договора купли-продажи между продавцом и покупателем с учетом конку­рентного выбора, соотношения спроса и предложения, воспроиз­водства равновесия рынка. Без конкурентного равновесия цен ры­ночное хозяйство обречено на застой с вытекающими из этого не­гативными последствиями для экономического развития общества.

В рыночной экономике цены выполняют ряд функций.

1. Функция учета и измерения затрат общественного труда. Цена дает возможность сопоставлять са­мые различные потребительские свойства товаров и услуг исходя из затрат труда. Цена показывает, во что обходится обществу обес­печение потребности в конкретной продукции. Цена определяет как величину издержек производства и обращения, так и размер прибыли.

2. Функция сбалансированности спроса и предложения. Именно че­рез, цены осуществляется связь производства и потребления, пред­ложения и спроса. По цене можно судить о наличии или отсутствии необходимых пропорций в производстве и обращении. В условиях свободного рынка, естествен­ной конкуренции, реализуя эту функцию, цена как бы выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Как след­ствие постоянных колебаний цен в рамках жизненного цикла това­ра происходит и перелив капитала из одной сферы в другую, свертывается произ­водство продукции, не пользующейся спросом, а ресурсы направ­ляются на увеличение производства необходимых рынку товаров или услуг.

Спрос выражает потребность в товаре со стороны совокупного покупателя, исходя из его возможностей. Изменение спроса на товары всегда вы­зывает адекватную трансформацию рыночного предложения этих товаров.

3. Стимулирующая функция цены характеризуется ее воздействием на производство и потребление разных товаров. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. Посредством цен можно стимулировать научно-техни­ческий прогресс, обеспечивать экономию затрат улучшать каче­ство продукции, изменять структуру производства и потребления. Стимулирование обеспечивается путем варьирования уровнем при­были в цене, надбавками, скидками с цены.

4. Функция распределения и перераспределения. Цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между регионами, отраслями экономики, ее секторами, различными формами собственности, фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения. Данная функция цены отра­жается через акцизы на конкретные группы товаров, налог на добавленную стоимость и другие формы изъятия налогового ха­рактера, поступающие в бюджет.

5. Функция цены как средства более рационального размещения про­изводства. С помощью механизма цен происходит перелив капита­лов в те секторы экономики, в развитие тех производств, где име­ется высокая норма прибыли, что осуществляется под воздействи­ем конкуренции и движения спроса. Законодательно предприятию предоставлено право самостоятельно определять, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или область экономики инвестиро­вать капитал.

Изучим виды цен с помощью нескольких классификационных признаков:

1. Степень вмешательства государ­ства в ценообразование: 1) свободные (цены формируются исключительно под воздействием спроса и предложения независимо от какого-либо прямого влияния государственных органов управления); 2) регулируемые (цены, складывающиеся под влиянием спроса и предложения и устанавливаемые соответствующими государственными органами управления посредством прямого ограничения роста (снижения) их уровня или введения норм и нормативов); 3) фиксированные (цены, устанавливаемые государственными органами управления на ограниченный круг товаров (услуг) на определенном уровне и формируемые на базе нормативного подхода, который предполагает не только их блокирование, но и соответствующую фиксацию слагаемых цены (себестоимости и прибыли), осуществляемую на отраслевом или региональном уровне).

2. Классификации цен, в которой отражены направления хозяйственной деятельности, отраслевые признаки и особенности товарного обращения:

• оптовые цены продукции промышленности - это цены, по которым реализуется (закупается) продукция предприятий (компаний, фирм), оптово-сбытовых организаций любых форм собственности крупными партиями в порядке оптового оборота;

• закупочные цены - это цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскими товаропроизводителями: совхозами, госхозами, фермерскими хозяйствами и населением (продукция личных подсобных хозяйств) государственным и коммерческим организациям для потребления и переработки;

• розничные цены - это цены продажи, по которым товары реализуются в розничной торговой сети индивидуальному или мелкооптовому потребителю, отдельным предприятиям (фирмам, организациям). При этом товар продается поштучно (единично), в развес, мелкими упаковками (партиями);

• цены продукции строительства (определяются по сметной, прейскурантной и договорной ценам);

• тарифы пассажирского и грузового транспорта - это цены (совокупность ставок оплаты) за перевозки (проезд, перемещение) пассажиров, багажа, грузов, которые взимаются транспортными организациями с населения и отправителей грузов (с учетом погрузочно-разгрузочных работ);

• тарифы на услуги, оказываемые населению - это цены (совокупность ставок оплаты), по которым предприятия (организации, фирмы) реализуют различные услуги населению;

• цены, используемые во внешнеторговом обороте, а также используемые в международной коммерческой деятельности - представляют собой совокупность цен, действующих на международных рынках и во внешнеторговом обороте отдельных странах.

3. В зависимости от территории действия:

- единые, или поясные - могут устанавливаться и регулироваться Правительством РФ и федеральными органами исполнительной власти на такие виды товаров и услуг, как газ, нефть и нефтепродукты, электроэнергия и теплоэнергия, перевозки пассажиров, услуги почтовой и электрической связи и другая продукция производственно-технического назначения, товары народного потребления и коммунальные услуги,

- региональные, или зональные, цены - включают издержки производства, обращения и реализации, характерные для конкретного региона. Региональные (местные) цены могут быть оптовыми, закупочными, роз­ничными. Они устанавливаются предприятиями-изготовителями.

4. По степени обоснованности:

- базисные цены - применяются в качестве исходных при установлении цены аналогичных изделий. Они представляют собой фиксированные в соглашениях или прейскурантах цены товаров с определенными качественными характеристиками.

- справочные цены - используются специалистами в качестве ориентировочной информации при установлении цен аналогичной продукции или при анализе уровней и соотношений цен. Они публикуются в каталогах, прейскурантах, журналах, газетах, справочниках и экономических обзорах.

- прейскурантные цены - представляют собой вид справочной цены и публикуются в прейскурантах фирм-производителей или продавцов.

- фактические цены сделок - учитывают применение различных надбавок или скидок к базисной цене.

- цены потребления - определяют все затраты покупателя, связанные с приобретением товара, его доставкой и расходами по эксплуатации.

5. По времени действия:

- постоянные цены – это цены, которые не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному контракту или договору.

- текущие цены - применяются при поставке продукции в данный период времени. Они могут меняться в течение выполнения одного контракта, зависят от конъюнктуры.

- скользящие цены - устанавливаются при торговых сделках на продукцию с длительным сроком изготовления (некоторые виды оборудования, срок изготовления которых достигает 4-5 лет). Они учитывают изменения в издержках производства, происходящих в период создания изделия.

- сезонные цены действуют в течение определенного периода времени.

- ступенчатые цены - отражают последовательное снижение цен продукции по предварительно принятой шкале.

- скидки - используют фирмы-производители товаров и розничная торговля, уменьшая первоначальную цену с целью привлечения новых покупателей, сокращения больших товарных за пасов, ответных действий на снижение цен конкурентами.

- разовые цены – цены на продукцию производственно-технического назначения, изготавливаемую по разовому заказу.

6. Избирательный. Цены могут рассмат­риваться как:

- цены продаж - группируются по субъектам торговой деятель­ности — производственным предприятиям, торгующим орга­низациям, коммерческим организациям сферы услуг (круп­ным; средним; малому бизнесу).

- цены приобретения - группируются по покупателям-субъектам спроса: предъявителям текущего производственного и инвести­ционного спроса, субъектам потребительского спроса..

7. По условиям поставки и продажи:

- цена - нетто – цена на месте купли-продажи.

- цена - брутто – цена, определенная с учетом условий купли-продажи (налогов, скидок и т.д.)

8. Классификация цен, используемых в статистике и учете: индексы цен (индексы потребительских цен), действующие (текущие), средние, сопоставимые и неизменные цены. Цены статистического учета являются агрегированными, обобщенными.

2. Процесс ценообразования.

Процесс ценообразования состоит из следующих этапов:

1. Постановка задач ценообразования. Предприятию сначала предстоит решить, каких целей оно стремится достигнуть при реализации конкретного товара. Чаще всего с помощью ценовой стратегии предприятия могут быть достигнуты следующие цели:

1) Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рен­табельности и достаточно удовлетворительных других показателях деятельности предприятия (выживание).

2) Расширение доли рынка, на котором предприятие реализует свои товары.

3) Максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности.

4) Поддержание и обеспечение ликвидности (платежеспособности) предприятия.

5) Завоевание лидерства на рынке и в определении цен.

6) Расширение экспортных возможностей предприятия.

7) Сохранение доли рынка.

8) Лидерство по показателям "цена – качество".

В зависимости от конкретных условий рынка, предприятие мо­жет иметь и другие задачи (бартерный обмен, инфляционное про­тивостояние и др.).

2. Определение спроса на товар.Любая цена, назначенная предприятием-продавцом, так или иначе, скажется на уровне спроса на товар. Кривая спроса показывает, какое количество товара будет про­дано на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно про­порциональной зависимости, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос, чем ниже цена, тем выше спрос. Потребители с ограниченным бюджетом, столкнувшись с вы­бором альтернативных товаров, будут покупать меньше тех, цены на которые оказываются для них слишком высокими.

Чувствительность спроса к изменению цены характеризуется показателем эластичности. Спрос, вероятнее всего, будет менее эластичен при следующих обстоятельствах: 1) товару нет или по­чти нет замены или отсутствуют конкуренты; 2) покупатели не сразу замечают повышение цен; 3) покупатели медленно меняют свои покупательские привычки; 4) покупатели считают, что повы­шенная цена оправдана улучшением качества товара, естествен­ным ростом инфляции и т.д.

Если спрос можно определить как эластичный, продавцам сто­ит задуматься о снижении цены. Сниженная цена принесет боль­ший объем общего дохода. И такой подход имеет смысл до тех пор, пока нет непропорционального роста издержек производства и сбыта товара.

Основные направления использования показателей эластичности.

1) зная эластичность спроса на выпускаемый на рынок товар, предприниматель заранее имеет возможность опреде­лить реакцию покупателей на изменение цены.

2) показатель эластичности служит мерилом при оценке тенденций изменения общих расходов предприятия в зависимости от характера спроса на товар.

3) зная коэффициент эластичности спроса по цене, мож­но достаточно просто рассчитать ряд показателей, необходимых для предпринимательской деятельности (в частности, возможное из­менение цены).

4) показатель эластичности используется для прогнозирования цен.

3. Оценка издержек предпринимательской деятельности.Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую предприятие может запросить за свой товар. В то же время мини­мальная цена определяется издержками предприятия. Предприятие стремится установить на товар такую цену, кото­рая полностью будет покрывать все издержки по производству, распределению и сбыту товара, включая справедливую норму при­были за приложенные усилия и риск.

Издержки производства и реализации товаров представляют собой затраты средств производства, вклю­чающих сырье, материалы, топливо, электроэнергию, основные фонды, транспортные средства, посреднические и общественные услуги, расходы, связанные с непосредственным применением труда, выраженные в денежной форме.

При сложившейся рыночной конъюнктуре обеспечение более низких издержек по отношению к доходу (выручке) предприятия - определяющее условие его вы­живаемости и эффективной работы. Правильное определение издержек, их снижение, а иногда и повышение имеют непосредственное значение для прибыльной работы предприятия и его благополучия.

4. Анализ цен и товаров конкурентов.На установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены конкурентов на аналогичный товар и их рыночные реакции. Предприятию необходимо знать цены и ка­чество товаров своих конкурентов.

Прежде всего, на данном этапе ценообразования производителю товара необходимо иметь данные не только о ценах конкурентов, но и провести глубокое исследование технико-экономических характерис­тик товаров конкурентов, для сопостави­тельного анализа товаров производителя и конкурентов. Кроме того, на данном этапе проводятся исследования реакции фирмы на возможное изменение цен, предпринятое конкурентом.

Помимо этого предприятие должно изучить проблемы, связан­ные с этапом жизненного цикла своего товара, значение этого то­вара в рамках своей товарной номенклатуры, изучить намерения и ресурсы конкурента, предложенную цену и чувствительность рын­ка с точки зрения ценностной значимости товара, динамику из­держек в зависимости от объема производства и прочие возможно­сти, открывающиеся перед предприятием.