Причины возникновения и развития стратегического маркетинга. Стратегический маркетинг в условиях Республики Беларусь (собственная оценка).

Date: 2015-10-07; view: 1054.

Список литературы

Заключение

1. Сбытовая политика фирмы – это организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимых товаров.

Главным содержанием сбытовой политики является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, его физическое распределение, а также послепродажное обслуживание потребителей.

Одним из ключевых вопросов товародвижения является выбор структуры и типа каналов распределения, который был подробно рассмотрен нами в первой главе. Выбор каналов осуществляется на основе экономических критериев – сравнение объема реализации с затратами на создание и функционирование канала, с точки зрения возможностей контроля и адаптации его под новые условия, а так же определяется ограничениями, накладываемыми целевым рынком, факторами поведения покупателей, особенностями товара фирмы.

2. Стимулирование сбыта - это многообразные средства кратковременного побудительного воздействия призванные стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал фирмы. Для различных объектов воздействия используются различные средства стимулирования: скидки, купоны, премии и образцы, конкурсы и лотереи. Приступая к стимулированию сбыта, следует помнить, что оно эффективно только, когда его применение увязывается с жизненным циклом товара, согласуется с целями и задачами.

3. Исходя из данных таблицы 1, предприятие ООО «Пятачок» развивается достаточно успешно, ему удалось войти в лидирующую группу предприятий по выпуску мясной продукции. Имеет хорошую динамику развития и с каждым годом набирает все большие обороты. Увеличивается прибыль, растут объемы производства и товарооборот. Можно дать высокую оценку деятельности ООО «Пятачок»

4. Исходя из анализа методов стимулирования сбыта, используемых на ООО «Пятачок», можно сказать, что работой фирмы охвачены основные методы стимулирования. Недостаточность, неточность и некоторые недоработки, безусловно, возникают. Однако не стоит забывать о масштабах продаж ООО «Пятачок». Руководству и специалистам необходимо уделить на это особое внимание и, возможно, выработать определенную стратегию, комплекс мер по оптимизации данной ситуации.

5. Продолжать развиваться в том же духе и постоянно совершенствовать управление в сфере маркетинг-микс, так как залог успеха компании – это успешное сочетание.

1. Акулич И.Л. Внутренняя и внешняя среда маркетинга / И.Л. Акулич. – Минск: Март, 2004.

2. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций / Л.Е. Басовский. – М.: Дело, 2005.

3. Беляевский И.Д. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учебное пособие / И.Д. Беляевский. – М.: Дашков и К, 2005.

4. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. — М.: Экономика, 2000.

5. Гольцов А. В. Стратегический маркетинг / А.В. Гольцов. – М.: МАРТ, 2006.

6. Григорьев М.Н. Маркетинг / М.Н. Григорьев. – М.:Гардарики, 2006.

7. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ / А.И. Ковалев. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2006..

8. Мирзоев Р.Г. Методология эффективности в менеджменте и маркетинге: учебное пособие / Р.Г. Мирзоев. - СПб, 2002.

9. Ноздрева Н.Н. Маркетинг: учебник, методический комплекс по маркетингу / Н.Н. Ноздрева. – СПб.: Питер, 2004.

10. Парамонова Т.Н. Маркетинг в розничной торговле: учебное пособие / Т.Н. Парамонова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2006.

11. Праневич А.А. Конкурентная среда: институциональные основы формирования и развития / А.А. Праневич. - Мн.: БГЭУ, 2004.

12. Рамазанов И.А. Маркетинг в розничной торговле: учебно-практическое пособие / И.А. Рамазанов. – М: ЮНИТИ, 2006.

13. Романов А.И. Маркетинг / А.И. Романов. - М.: Банки и маркетинг, ЮНИТИ, 2004.

14. Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование / Д.О. Ямпольская. - СПб: Питер. 2007.

Основные причины, взывающие необходимость стратегического маркетинга:

-Резкое обострение конкурентной борьбы на рынок;

-Рост требований потребителей товара;

-Сокращение сроков выведения товара на рынок (достигает за счет интернета);

-Более высокой уровень информационной обеспеченности потребителей;

-Увеличение технологической оснащенности производства;

-Сокращение продолжительности ЖЦТ;

-Рост рекламных расходов;

-Сокращение ресурсной базы;

-Рост экологических ограничений.

Состояние маркетинга в Беларуси: В современной РБ маркетинг только ещё начинает развиваться, поэтому опыт маркетинговой деятельности весьма ограничен. Проведение СМ весьма затруднено из-за очень неустойчивого состояния экономики, неопределённости политической ситуации, неосуществления последовательной государственной инвестиционной политики. В связи с этим необходимо развивать больше альтернативных вариантов стратегических планов развития фирм, чаще корректировать цели и стратегии в зависимости от новой ситуации, а так же осуществлять подбор высококвалифицированных кадров.

Становлению полноценной конкуренции и внедрению стратегического маркетинга в республике препятствуют: 1. Искусственные административные барьеры для новых хозяйствующих субъектов, устанавливаемые республиканскими и местными органами исполнительной власти (условияя регистрации и выдачи лицензий, предоставления помещений и земельных участков, ввоза и вывоза продукции, и т.д.) 2. Несовершенство и недостаток статистической информации, инфраструктуры поддержки предпринимательства и многое другое.