Сбытовая политика ООО «Пятачок»
Date: 2015-10-07; view: 428.
SWOT-анализ предприятия ООО «Пятачок»
| Сильные стороны | Слабые стороны | ||
| - принципиально новая конструкция - качественное сырье - качество обработки | - консерватизм потребителей - цены выше конкурентов | ||
| Возможности | - износ и большая потребность в замене оборудования - в случае принятием рынком выход на большие объемы | Стратегия при сопоставлении сильных сторон и возможностей: - разработка новых продуктов для завоевания рынка | Стратегия при сопоставлении слабых сторон и возможностей: - снижение цен за счет увеличения объемов |
| Угрозы | - повышение цен на сырье - противодействие со стороны конкурентов: снижение цен, разработка новой продукции | Стратегия при сопоставлении сильных сторон и угроз: - продвижение продукции с акцентированием на достоинствах - снижение цен за счет увеличения объемов | Стратегия при сопоставлении сильных сторон и угроз: Анализ ситуации с возможными решениями: - дальнейшая проработка - закрытие проекта |
Предприятие-изготовитель, каким является ООО «Пятачок» рассматривает рынок не как нечто единое, а как сумму отдельных сегментов, отражающих разные потребительские приоритеты, вариации спроса различных групп потребителей, вызванных действием экономических, социальных, демографических, географических и др. факторов. Платежеспособный спрос предприятий-потребителей, спрос населения и их доходы определяют в конечном счете производственную программу, номенклатуру, количественные характеристики и качество продукции предприятий-изготовителей.
Производителю важно знать зависимость между предложением своего товара и его сбытом на рынке. В реальных условиях предприятие сравнивает существующий объем продаж с емкостью рынка, ожидаемым спросом и рыночным потенциалом.
Детализируя количественную и качественную оценку предложения конкретного товара необходимо анализировать:
структуру предложения;
степень обновления ассортимента;
уровень цен;
долю других предприятий;
оценку перспектив развития предложения с учетом тенденций развития мирового товарного рынка.
Анализ сбыта важен по ряду причин:
сбыт определяет расчет других показателей;
показатели сбыта важны для сравнения с конкурентами;
планирование сбыта определяет планирование снабжения и производства;
сбыт - важный показатель роста предприятия.
В процессе разработки политики сбыта предприятие должно принимать решения о каналах или путях сбыта, выбирая централизованный или децентрализованный сбыт, собственные или сторонние органы продажи, прямой или косвенный каналы сбыта, разрабатывать систему физического перемещения товара по выбранному каналу сбыта (систему сбытовой логистики), прогнозировать спрос на свою продукцию.
В настоящее время доведение мясных продуктов ООО «Пятачок» до конечного потребителя осуществляется по двум каналам распределения:
через независимого посредника, занимающегося розничной торговлей (канал первого уровня);
через крупного оптовика, реализующего продукцию розничным торговцам (канал второго уровня).
С помощью двух каналов распределения реализация мясных изделий осуществляется на многих географических рынках сбыта. Посредники вывозят продукцию со складов предприятия, которые находятся на территории предприятия, своим транспортом или транспортным средством производителя в случае заключения договора о поставке.
Положительной стороной продаж товаров через посредников являются сравнительно низкие затраты на реализацию и отсутствие необходимости исследования и прогнозирования рынка.
Отрицательными сторонами считается низкий уровень контроля над ценами; высокие наценки посредника и, следовательно, относительно высокие цены для конечного покупателя, что тормозит спрос.
Чтобы снизить затраты посредников на транспортировку продукции со склада, находящегося на территории предприятия, соответственно обеспечить приемлемую цену для конечных потребителей и увеличить емкость рынков сбыта, предприятию необходимо расширить географию своих складов.
В целях совершенствования сбыта на предприятии предлагаются следующие мероприятия:
изучать покупательский спрос, на основе чего разрабатывать планы по ассортиментному выпуску предлагаемой продукции;
развернуть широкую рекламную деятельность своей продукции;
в торговых точках устраивать дни дегустации, промо-акции;
при продаже мясных изделий, на определенную сумму в качестве бонуса можно предлагать покупателям какую-либо мясную продукцию;
в торговых точках увеличить товарные запасы, чтобы они обеспечивали бесперебойную продажу товаров в широком ассортименте;
организовать службу приема и доставки заказов по телефону, интернет-магазину;
продолжать разрабатывать новые виды продукции, ориентируясь в первую очередь на потребителя со средним достатком;
важное внимание следует уделить также торговому персоналу: обучение и тренинги по продажам, знанию ассортимента, культуре общения.