Характеристика основных видов маркетинговых стратегий в зависимости от положения предприятия на рынке. Маркетинговые стратегии фирм, обслуживающих рыночную нишу.

Date: 2015-10-07; view: 562.

Маркетинговые Стратегии последователя

Последователи - это фирмы, которые успешно действуют на рынке и имеют целью сохранить свою позицию, а не занять место лидера Именно это отличает их от Челленджера, который пытается занять лидирующее место.

Это:

/ стратегия компиляции - использование стратегии лидера в полном объеме;

/ стратегия имитации - наследования отдельных элементов стратегий лидера;

/ стратегия адаптации - использование стратегии лидера как основы для адаптации к условиям определенного рынка

Стратегии позволяют последователю удержать своих потребителей.

Конкурентные стратегии:

1) стратегия функционального превосходства (на основании МИ разрабатывается такой товар, кот. имеет для потребителя более высокую потребительскую ценность и ряд дополнительных или сопутствующих услуг); 2) стратегия тесной связи с потребителями (предполагает точное определение целевого сегмента рынка и адаптацию товара к требованиям данного рынка); 3) стратегия лидирующих позиций по товару (частое обновление товарного ассортимента).

Нишеры - фирмы, которые ориентируют свою деятельность на обслуживание одного или нескольких сегментов рынка Поле их действий - сегменты, которые остались без внимания лидера Именно эту стратегию может использовать фирма-Челленджер для атаки на лидера Именно эта стратегия является наиболее эффективной для небольших фирм

О стратегии нишера говорилось в рассмотрении базовых стратегий стратегия концентрации), стратегий охвата рынка (стратегия односегментной специализации) и стратегии концентрированного маркетинга как альтернативы дифференцированного и недиференцийованого маркетинга

Присутствие в нише оправдана, если удовлетворяет следующим условиям: / потенциал роста; / доходность;

/ низкую привлекательность для конкурентов;

/ соответствие возможностям фирмы;

/ способность фирмы отстоять свои рыночные позиции

В зависимости от темпов роста ниши и темпов роста фирмы она может использовать такие стратегии:

1) стратегию поддержания позиции - пока ниша не потеряла своей рыночной актуальности;

2) стратегию лидерства в нише - если объем продаж фирмы нишера и ниши растут ускоренными темпами;

3) стратегию интеграции - в случае, если собственными силами фирма не может удовлетворить потребности ниши;

4) стратегию выхода за пределы ниши - использования стратегии диверсификации и стратегии роста