Студопедия

Главная страница Случайная лекция


Мы поможем в написании ваших работ!

Порталы:

БиологияВойнаГеографияИнформатикаИскусствоИсторияКультураЛингвистикаМатематикаМедицинаОхрана трудаПолитикаПравоПсихологияРелигияТехникаФизикаФилософияЭкономика



Мы поможем в написании ваших работ!




Наша задача состоит в выяснении того, что у женщины есть сейчас и что ей хотелось бы улучшить

Читайте также:
  1. D. 20.1.1). - Завещание есть правомерное выражение воли, сделанное торжественно для того, чтобы оно действовало после нашей смерти.
  2. Актерский ансамбль состоит из типажей, подчеркивающих подлинность повествования.
  3. В каких случаях задача определения напряжений считается плоской?
  4. Введение. Доктрина информационной безопасности России о системах, функциях и задачах государства
  5. Возникает при деформации тела, т.е. при изменении взаимного расположения частиц, из которых состоит тело.
  6. Вопрос 35. В чем состоит сущность этноцентризма и культурного релятивизма?
  7. Вот вам вертикальный срез того, что необходимо изучить в дисциплине ГИИ.
  8. Все теории исходят из того, что каждый форвардный курс равен ожидаемой будущей процентной ставке на соответствующий период.
  9. Глава II. Транспортная задача
  10. Двойственная задача ЛП.

Обратите внимание на то, какими фразами она характеризует себя, чтобы дословно (!) проговорить их на заключительном этапе бизнес -интервью.

Внимательно следите за выражением ее лица, если Ваш вопрос затронет собеседницу, ее глаза блеснут - очень важно уловить этот момент.

Вывод по приоритету.

- Если я покажу Вам, как сохраняя то, что для Вас является ценным, Вы одновременно сможете получать то, в чем сейчас нуждаетесь, окажет ли это влияние на принятие Вами решения заняться бизнесом в «Мэри Кэй»?

Развиваем продуктивное общение через вопросы, в зависимости от приоритета:

Выявленные приоритеты Акцент в «Я - истории» делаем на следующем, говоря ...
Удовольствия: · Что для Вас удовольствие? · Что для Вас удовольствие в работе? · Есть ли у вас хобби, кроме работы и семьи? · Хватает ли у Вас на это времени? · Есть ли у Вас на это деньги? · Как Вы часто готовы отдыхать? · Вы получаете удовольствие от еды? (от чего еще ?) О наслаждении от использования кремов, получения коробок с заказами, денег от клиентов, признания на сцене, поездок на обучение и поездок к коллегам.
Семья: · Что для Вас семья? · Готовы ли Вы делать вклад для семьи? · Любите ли Вы путешествовать с семьей? · Важно ли Вам помогать родителям? · Готовы ли Вы заниматься работой, если она связана с командировками ? · Кто чаще всего бывает у Вас в гостях? (если говорит о друзьях детей, значит, приоритет действительно - семья) О гибком графике, о возмож­ности обучать ребенка, об обстановке успеха в семье (хороший климат для развития детей), о средствах на содержание, о семейных радостях и новых возможностях.
Обладание: · Все ли Вы имеете, что хотите · О чем мечтаете? Косметикой какой фирмы Вы пользуетесь? · Что Вы коллекционируете? · Понравилось ли Вам качество наших косметических средств? · • Каким было одно из Ваших лучших достижений? Об обладании мини-складом, об эксклюзивном обучении, об обладании своим бизнесом, личными клиентами, признанием, своей командой, счетом в банке
Супруг: · Как супруг относится к тому, чем Вы сейчас занимаетесь? · Какой Вы ему нравитесь? · Кто принимает финансовые решения? · Что Ваш муж ждет от Вас в жизни? · Хотелось бы Вам преподнести мужу подарок? · Как развивается Ваш муж? (где?) · Хотите ли Вы быть всегда интересной для мужа? · Задумывались ли Вы над тем, какова продолжительность жизни большинства мужчин? О том, что самое главное в работе обязательно быть красивой, быть в форме (производить впечатление). Как ЛБГ я подписала Соглашение с Компанией о том, что не могу появляться в общественных местах без прически, макияжа, маникюра. На первом плане - семейные вопросы, муж будет горд твоими успехами. Появляется возможность помочь ему, если он очень устанет в своем бизнесе.
Деньги: · Что Вам хотелось бы сегодня изменить в своем финансовом положении?(ответ на этот вопрос выясняет, насколько определенные и конкретные у женщины цели). · Кто решает финансовые вопросы в семье? · Бывали ли у Вас случаи, когда у Вас не было денег? · Какая сумма вам необходима для нормальной жизни? · • Хотелось ли бы Вам иметь неучтенные деньги (карманные)? · • Вы начинаете свое дело, сколько времени Вы готовы ждать прибыль? · • Вы хотите сделать карьеру? О том, что на Брайтон ~ Бич 75 директоров. Среди них есть Директора - инвалиды, Консультанты - инвалиды. В 75 лет в Америке становятся Директорами. За 40 лет в Америке 40 тысяч корпоративных автомобилей. За 9,5 лет в России - 50 тысяч консультантов, среди них есть те, кто купил квартиру только на доходы от продаж. Мы зарабатываем столько, сколько планируем.
Друзья: · Любите ли Вы принимать друзей или больше ходить к ним? · Готовы ли Вы сделать для них что-то полезное, приятное? О том, что «бархатные ручки» или макияж - это баловство и очень приятно. Что класс - это тусовка. Что много друзей -это уже начало команды!

· Одним из источников для проведения этой части бизнес - интервью может стать брошюра «Откройте для себя что - то новое с Компанией «Мэри Кэй»».

Можно задать следующие вопросы:

· «Ваше представление об идеальной работе?»

· Каким Вы видите свое будущее через 5 лет, если останетесь на нынешней работе (работах)?

- Кем Вам хотелось стать в детстве?

- Что из этого осуществилось?

- Какое образование Вы получили?

- Что именно привлекло Вас в этой профессии?

- Как семья относится к Вашей работе?

- Удовлетворены ли Вы степенью признания?

- А почему Вы работаете там, где Вас не ценят?

- Где бы Вы хотели реализовать себя: в семье, в работе?

- Думали ли Вы о создании собственного бизнеса?

- Коллектив единомышленников в Вашем понятии?

Вопросы можно задавать, исходя из потребностей женщин, отнеся их к одной из категории:

· Первая категория - работающие женщины:

1. Расскажите немного о себе.

2. Чем Вы сейчас занимаетесь?

3. В чем заключается Ваша работа?

4. Какое у Вас образование?

5. Работали ли Вы по специальности?

6. Что Вас привлекает в Вашей работе?

7. Чего бы Вам еще хотелось от работы?

8. Сколько Вы хотели бы зарабатывать?

9. А Вы зарабатываете столько, сколько хотите?

10. Вы хотели бы иметь работу с нормированной заработной платой или с ненормированной, т.е., чем больше Вы работаете, тем больше получаете?

11. Если ответ - «нормированную» заработную плату, то задайте вопрос: «Почему нормированную»? Если ответ подразумевает стабильную заработную плату, тогда Ваш следующий вопрос:

12. Вам, наверняка, бывает обидно, когда Вы, затратив много сил и времени, все равно получаете стабильную заработную плату.

Я хочу Вам рассказать о другом варианте стабильности. Имея 20 клиентов, Вы уже получите стабильную заработную плату, так как косметика заканчивается и клиентка делает перезаказ. Немного статистики: в среднем за год женщина тратит на косметику 200.00 у.е.. Давайте посчитаем:

20 клиентов х 200.00 у.е.= 4 000.00 у.е. в год; 4 000.00 у.е. х 30,5 рублей = 122 000 рублей в год; 122 000 рублей : 12 месяцев = 10 167 рублей в месяц; 10 167 рублей х 35,8 % = 3640 рублей в месяц - чистый доход. Итак, имея 20 клиентов, Ваш доход будет составлять 3640 рублей. А если 40 клиентов?

Дальше можете сказать: «А у меня на сегодняшний день 70-100-120 клиентов. Конечно, они не появились все сразу. Я расширяла клиентскую базу какое-то время».

13. Вы гордитесь своей работой?

14. Насколько для Вас важна карьера?

15. Есть ли на Вашей работе перспективы продвижения по служебной лестнице?

16. Продвигаетесь ли Вы так быстро, как Вам хотелось бы?

17. Зависит ли это продвижение только от Ваших способностей и знаний?

18. Какое настроение после рабочего дня Вы приносите домой?

· Вторая категория - деловые дамы, имеющие бизнес.

Начало то же:

1. Расскажите немного о себе.

2. Чем Вы сейчас занимаетесь?

3. Какое у Вас образование, работали ли Вы по специальности?

4. Почему занялись своим бизнесом?

5. Гордитесь ли Вы своей работой?

6. Важна ли для Вас карьера?

7. Есть ли перспектива продвижения по карьерной лестнице?

8. Как часто Вы получаете признание на своей работе?

9. Достаточно ли Вам его?

10. Любите ли вы праздники?

11. Как часто они у Вас бывают, и кто Вам их устраивает?

12. Часто ли Вы надеваете вечернее платье? А сколько их у Вас? Здесь надо показать фотографии с наших праздников, Семинаров, Конференций.

13. Как часто Вы отдыхаете?

14. Где Вы отдыхаете?

Вопросы 8-14 можно задавать и категории работающих женщин.

15. Можете ли Вы заработать за месяц 10 000 рублей? 100 000 рублей?

16. Сколько времени Вам для этого понадобится?

· Третья категория - домохозяйки и молодые мамы.

Начало то же

1. Расскажите немного о себе.

2. Чем Вы сейчас занимаетесь?

3. Какое у Вас образование?

4. Работали ли раньше?

5. Работали ли по специальности?

6. Вам хватает общения дома?

7. Как часто Вы общаетесь с новыми людьми?

8. Ваши домашние часто говорят вам «спасибо» за то, что вы делаете?

9. А как оплачивается Ваш труд?

10. Насколько Вы независимы в деньгах?

11. А хватает ли Вам денег на маленькие женские прихоти и карманные расходы?

12. Как часто Вы обращаетесь к мужу за деньгами и чувствуете ли Вы

13. Если молодая мама: «Как Вы развиваете своего ребенка (развлечения, оздоровление и т.д.)?». Кто оплачивает это?

14. Важно ли для Вас, чтобы муж и ребенок (когда вырастет) Вами гордились?

В завершении этого этапа важно подытожить то, что хочет женщина. В чем она нуждается. Обязательно повторите ее слова, которыми она это выражала. Именно в той последовательности, как она это говорила. Этот позволит Вашей собеседнице сложить о Вас мнение как о человеке, умеющем слушать, и вызовет доверие к Вам.

Пример: Правильно ли я поняла, что Вы хотите иметь работу, которая позволяет:

- Заниматься воспитанием ребенка

- Всегда быть хорошей хозяйкой

- Чувствовать себя уверенной и счастливой женщиной

- Иметь приятный круг общения.


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
ВОПРОС ЧЕТВЕРТЫЙ: ДЛЯ ЧЕГО НУЖНО ПРОВОДИТЬ БИЗНЕС - ИНТЕРВЬЮ? | РАССКАЗ

Дата добавления: 2014-10-28; просмотров: 429; Нарушение авторских прав




Мы поможем в написании ваших работ!
lektsiopedia.org - Лекциопедия - 2013 год. | Страница сгенерирована за: 0.004 сек.