Студопедия

Главная страница Случайная лекция

Порталы:

БиологияВойнаГеографияИнформатикаИскусствоИсторияКультураЛингвистикаМатематикаМедицинаОхрана трудаПолитикаПравоПсихологияРелигияТехникаФизикаФилософияЭкономика






Справка на фирму

Читайте также:
  1. ИНФОРМАЦИОННАЯ СПРАВКА
  2. Историческая справка
  3. Историческая справка
  4. Историческая справка
  5. Историческая справка об Удельном парке
  6. Краткая историческая справка.
  7. Краткая справка о предприятии
  8. Справка 1. Композиция научного письменного текста

1. Полное или сокращенное наименование фирмы на иностранном и русском языках.

2. Почтовый адрес фирмы, страна регистрации, номер телекса, телефакса и телефона, e-mail.

3. Величина фирмы в зависимости от размеров акционерного капитала, активов, оборотов, продаж.

4. Вид собственности (частная, государственная, кооперативная, общественная, смешанная).

5. Правовое положение фирмы (акционерное общество, общество с ограниченной ответственностью, полное или коммандитное товарищество, частная фирма)

6. Характеристика фирмы по капиталу и контролю (национальная, иностранная, смешанная).

7. Год основания и основные этапы развития фирмы (включая данные по слияниям, поглощениям, реорганизациям и изменениям наименования фирмы)

8. Сфера деятельности (промышленная, торговая, транспортно-экспедиторская и т.д.).

9. Ассортимент выпускаемой и реализуемой продукции, основные товары или группы товаров, направления специализации, номенклатура экспорта и импорта, место фирмы на рынке по важнейшим товарам: удельный вес в национальном, мировом производстве (торговли, услугах) основных товаров; доля в экспорте и импорте страны).

10. Банки, через которые фирма осуществляет свои операции.

11. Владельцы фирмы или материнская компания ( для дочерних компаний). Тип монополистического объединения, в которое входит фирма, и её положение в нем (материнская, дочерняя, ассоциированная компания). Форма: концерн, торговый дом, консорциум и т.д. Представительства фирмы.

12. Состав руководящих органов. Организационная структура аппарата управления фирмой. Схема аппарата управления фирмой, численный и персональный состав правления, фамилии главных административных лиц фирмы, названия производственных отделений, закрепленная за ними номенклатура изделий, название подразделения.

13. Производственная и материально-техническая база фирмы. Число и местонахождение предприятий, их мощность. Число и местоположение сбытовых организаций, складов, станций технического обслуживания.

14. Число занятых на фирме.

15. Основные показатели финансового положения и деятельности фирмы за ряд лет и последний год: акционерный капитал, активы (основной и оборотный капитал, объемы продаж, чистая прибыль, капиталовложения и т.д.).

16. Важнейшие фирмы-контрагенты по основным видам выпускаемой или реализуемой продукции.

17. Принадлежность к отраслевым и / или национальным союзам предпринимателей.

18. Производственно-технические и прочие связи с другими фирмами (с указанием наименования фирм и форм связей). Связи с другими фирмами через участие в капитале. Персональные связи с другими фирмами и организациями (личная уния).

19. Краткие библиографические сведения о руководителях фирмы.

Выявленные фирмы-конкурентыклассифицируются,как правило, на основе одного из двух подходов:

по товарному принципу -имеет целью сгруппировать конкурирующие фирмы в соответствии с типом потребностей, которые удовлетворяет их товар. При этом выделяются следующие основные группы конкурентов:

1. Фирмы, производящие и реализующие абсолютно аналогичный товар;

2. Фирмы, предлагающие аналогичный товар, но других сортов и марок;

3. Фирмы, выпускающие товары-заменители (масло-спред-маргарин).

по типу используемой ими стратегии. Такой подход целесообразен, т.к. для большинства фирм переход от одного типа стратегии к другому весьма затруднен. Конкуренты делятся:



1. На тех, кто работает в рамках стратегии низких издержек производства, а значит, осуществляет экспансию на рынках и имеет потенциальную возможность проводить гибкую ценовую политику;

2. На тех, кто использует стратегию дифференциации, и, следовательно, может вытеснить на рынке “старые” товары “новыми”, улучшенными, модифицированными, более полно удовлетворяющими потребности покупателей;

3. На тех, кто использует стратегию диверсификации своей деятельности и, поэтому, способен на демпинг (продажа ниже себестоимости).

2 этап - Анализ показателей деятельности конкурентов.Показатели, характеризующие деятельность фирм, подразделяются на:

количественные(объем производства, размер прибыли и т.п.) в абсолютных (физические, стоимостные) и относительных (индексы, %) показателях

качественные (особенности организации сбытовой сети, специфика продвижения и т.п.)

Внимание уделяется задаче изучения специфики их маркетинговой и коммерческой работы при параллельном сопоставлении с возможностями и особенностями собственной фирмы, а именно:

Ø методике изучения рынков,

Ø товарной политике, включая технологию разработки новых товаров,

Ø составлению оптимального ассортимента,

Ø ценовой политике,

Ø организации каналов товародвижения,

Ø рекламе и средствам стимулирования сбыта,

Ø кадровой политике,

Ø методам ведения переговоров,

Ø особенностям контрактов и т.д.

3 этап - выявление сильных и слабых сторон конкурентов.Фактически - это итог изучения особенностей положения фирмы по сравнению с её соперниками на рынке. Cоставляется несколько обобщающих таблиц (таб.2.10, 2.11):

Таблица 2.10

Таблица сильных и слабых сторон конкурента.

( по каждому конкуренту - выявляются наиболее значимые факторы):

Сильные стороны Слабые стороны
Технические нововведения
1. 1.
2. 2.
n. n.
Финансы
1. 1.
2. 2.
n. n.
Производство
1. 1.
2. 2.
n. n.
Управление (уровень управленческой культуры)
1. 1.
2. 2.
n. n.
Сбыт
1. 1.
2. 2.
n. n.
Потребители
1. 1.
2. 2.
n. n.
     

Таблица 2.11

Лист оценки конкурентоспособности фирмы

относительнопредприятий-конкурентов

Факторы Наша фирма Конкуренты
    А В С D E
I. Продукт (product)
  1. Качество
  2. Технические параметры
  3. Право замены изделия
  4. Стиль
  5. Престиж торговой марки
  6. Упаковка
  7. Габариты
  8. Уровень ремонтного обслуживания
  9. Гарантийный срок
  10. Многовариантность в использовании
  11. Уникальность (отсутствие аналогов)
  12. Универсальность
  13. Надежность
  14. Срок службы
  15. Защищенность патентами
           
II. Цена (price)
  1. Прейскурантная
  2. % скидки с цены
  3. Налоговая скидка
  4. Срок платежа
  5. Условия кредита
  6. Условия финансирования в случае покупки
           
III. Каналы сбыта (place) 1. Формы сбыта:
  • Прямая доставка
  • Торговые представители
  • Предприятия-производители
  • Оптовые посредники
  • Маклеры, дилеры, дистрибьюторы
2. Степень охвата рынка 3. Размещение складских помещений 4. Система контроля запасов 5. Система транспортировки
           
IV. Продвижение товаров на рынке (promoshion) 1. Реклама:
  • Для потребителей
  • Для торговых посредников
2. Индивидуальная продажа:
  • Стимулы для потребителей
  • Демонстрационная торговля
  • Показ образцов изделий
  • Обучение и подготовка сбытовых служб
3. Продвижение продуктов по каналам торговли: · Демонстрация продукта
  • Продажа на конкурсной основе
  • Премии торговым посредникам
  • Купоны
4. Телевизионный маркетинг 5. Упоминание об изделии в СМИ
           
Общее количество баллов:            

4 этап -на основании анализа выбирается стратегия фирмы в конкурентной борьбе.

 


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Уровни конкуренции | Качество

Дата добавления: 2014-03-13; просмотров: 227; Нарушение авторских прав


lektsiopedia.org - Лекциопедия - 2013 год. | Страница сгенерирована за: 0.006 сек.