Справка на фирму

1. Полное или сокращенное наименование фирмы на иностранном и русском языках.

2. Почтовый адрес фирмы, страна регистрации, номер телекса, телефакса и телефона, e-mail.

3. Величина фирмы в зависимости от размеров акционерного капитала, активов, оборотов, продаж.

4. Вид собственности (частная, государственная, кооперативная, общественная, смешанная).

5. Правовое положение фирмы (акционерное общество, общество с ограниченной ответственностью, полное или коммандитное товарищество, частная фирма)

6. Характеристика фирмы по капиталу и контролю (национальная, иностранная, смешанная).

7. Год основания и основные этапы развития фирмы (включая данные по слияниям, поглощениям, реорганизациям и изменениям наименования фирмы)

8. Сфера деятельности (промышленная, торговая, транспортно-экспедиторская и т.д.).

9. Ассортимент выпускаемой и реализуемой продукции, основные товары или группы товаров, направления специализации, номенклатура экспорта и импорта, место фирмы на рынке по важнейшим товарам: удельный вес в национальном, мировом производстве (торговли, услугах) основных товаров; доля в экспорте и импорте страны).

10. Банки, через которые фирма осуществляет свои операции.

11. Владельцы фирмы или материнская компания ( для дочерних компаний). Тип монополистического объединения, в которое входит фирма, и её положение в нем (материнская, дочерняя, ассоциированная компания). Форма: концерн, торговый дом, консорциум и т.д. Представительства фирмы.

12. Состав руководящих органов. Организационная структура аппарата управления фирмой. Схема аппарата управления фирмой, численный и персональный состав правления, фамилии главных административных лиц фирмы, названия производственных отделений, закрепленная за ними номенклатура изделий, название подразделения.

13. Производственная и материально-техническая база фирмы. Число и местонахождение предприятий, их мощность. Число и местоположение сбытовых организаций, складов, станций технического обслуживания.

14. Число занятых на фирме.

15. Основные показатели финансового положения и деятельности фирмы за ряд лет и последний год: акционерный капитал, активы (основной и оборотный капитал, объемы продаж, чистая прибыль, капиталовложения и т.д.).

16. Важнейшие фирмы-контрагенты по основным видам выпускаемой или реализуемой продукции.

17. Принадлежность к отраслевым и / или национальным союзам предпринимателей.

18. Производственно-технические и прочие связи с другими фирмами (с указанием наименования фирм и форм связей). Связи с другими фирмами через участие в капитале. Персональные связи с другими фирмами и организациями (личная уния).

19. Краткие библиографические сведения о руководителях фирмы.

Выявленные фирмы-конкурентыклассифицируются,как правило, на основе одного из двух подходов:

по товарному принципу -имеет целью сгруппировать конкурирующие фирмы в соответствии с типом потребностей, которые удовлетворяет их товар. При этом выделяются следующие основные группы конкурентов:

1. Фирмы, производящие и реализующие абсолютно аналогичный товар;

2. Фирмы, предлагающие аналогичный товар, но других сортов и марок;

3. Фирмы, выпускающие товары-заменители (масло-спред-маргарин).

по типу используемой ими стратегии. Такой подход целесообразен, т.к. для большинства фирм переход от одного типа стратегии к другому весьма затруднен. Конкуренты делятся:

1. На тех, кто работает в рамках стратегии низких издержек производства, а значит, осуществляет экспансию на рынках и имеет потенциальную возможность проводить гибкую ценовую политику;

2. На тех, кто использует стратегию дифференциации, и, следовательно, может вытеснить на рынке “старые” товары “новыми”, улучшенными, модифицированными, более полно удовлетворяющими потребности покупателей;

3. На тех, кто использует стратегию диверсификации своей деятельности и, поэтому, способен на демпинг (продажа ниже себестоимости).

2 этап - Анализ показателей деятельности конкурентов.Показатели, характеризующие деятельность фирм, подразделяются на:

количественные(объем производства, размер прибыли и т.п.) в абсолютных (физические, стоимостные) и относительных (индексы, %) показателях

качественные (особенности организации сбытовой сети, специфика продвижения и т.п.)

Внимание уделяется задаче изучения специфики их маркетинговой и коммерческой работы при параллельном сопоставлении с возможностями и особенностями собственной фирмы, а именно:

Ø методике изучения рынков,

Ø товарной политике, включая технологию разработки новых товаров,

Ø составлению оптимального ассортимента,

Ø ценовой политике,

Ø организации каналов товародвижения,

Ø рекламе и средствам стимулирования сбыта,

Ø кадровой политике,

Ø методам ведения переговоров,

Ø особенностям контрактов и т.д.

3 этап - выявление сильных и слабых сторон конкурентов.Фактически - это итог изучения особенностей положения фирмы по сравнению с её соперниками на рынке. Cоставляется несколько обобщающих таблиц (таб.2.10, 2.11):

Таблица 2.10

Таблица сильных и слабых сторон конкурента.

( по каждому конкуренту - выявляются наиболее значимые факторы):

Таблица 2.11

Лист оценки конкурентоспособности фирмы

относительнопредприятий-конкурентов

4 этап -на основании анализа выбирается стратегия фирмы в конкурентной борьбе.

Дата добавления: 2014-03-13; просмотров: 227; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!