Принятие решений по ценообразованию. Устанавливая цену, менеджер задумывается от том, будет ли спрос на его продукцию по предлагаемой цене

Устанавливая цену, менеджер задумывается от том, будет ли спрос на его продукцию по предлагаемой цене. Если спроса не будет, то цена будет снижена до уровня, удовлетворяющего покупателя, с одновременным снижением издержек по производству данного продукта. В управленческом учете используют два термина: долгосрочный нижний предел цены и краткосрочный нижний предел цены.

Долгосрочный нижний предел показывает, какую минимальную цену можно установить, чтобы покрыть полные затраты предприятия на производство и реализацию продукции. Этот предел соответствует полной себестоимости.

Краткосрочный нижний предел цены – это та цена, которая способна покрыть лишь переменную часть издержек. В некоторых ситуациях при недостаточной загруженности производственных мощностей привлечение дополнительных заказов может быть оправдано даже в том случае, когда установленная цена не покрывает полностью издержек по их выполнению. Снижать цену на такие заказы можно до ее краткосрочного нижнего предела.

Пример: предприятие производит продукцию и продает ее по 100 рублей за штуку. Затраты на одну единицу изделия состоят из:

1) прямых материальных затрат - 30 руб.;

2) прямой заработной платы - 20 руб.

3) переменные косвенные расходы - 15 руб.;

4) Постоянные косвенные расходы 10 руб.

ИТОГО: 75 руб.

Производственная мощность предприятия 1000 штук изделий. Фактический объем производства составляет 700 штук. Мощности загружены не полностью. Предприятие получает предложение произвести дополнительную партию в количестве 200 шт. по цене 70 рублей. Так как речь идет о дополнительном заказе, то все постоянные косвенные расходы уже учтены и заложены в себестоимость выпуска 700 шт. поэтому подписание контракта не приведет к их росту. Принимая решение в отношении дополнительного заказа, предлагаемую цену надо сравнивать с суммой переменных издержек, а не с полной себестоимостью продукции. В данном случае переменные издержки составляют 65 руб., а предлагаемая цена 70 руб.

Дата добавления: 2014-12-09; просмотров: 144; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!