СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА ЖИДКИХ МОЮЩИХ СРЕДСТВ

(LDL)

Компания «Проктер энд Гэмбл» была зарегистрирована в 1890 г. со стоимостью основного капитала 4,5 млн. долл. Этот капитал был ис­пользован компанией для строительства новых заводов, покупки нового оборудования, разработки и внедрения на рынок новых продуктов. Ин­новационная политика давала возможность в течение каждого после­дующего десятилетия увеличивать объем продаж более чем в два раза в основном за счет новых товаров. К началу 80-х годов XX в. продукцию компании знали более 20 стран мира, однако 70% продаж приходилось на США- 95% американских семей пользуются одним или более про­дуктами P&G., что характеризует глубокое проникновение компании на рынок.

Успехи компании, согласно высказываниям ее специалистов, объ­ясняются высоким уровнем менеджмента и маркетинга, талантливыми и преданными сотрудниками, конкурентоспособной постоянно обнов­ляемой продукцией, серьезным анализом, предшествующим принятию любого решения.

Примером такого подхода являются приводимые ниже результаты исследования потребителей жидких моющих средств на рынке США для принятия соответствующих управленческих решений.

Окончание табл.

Источник: исследования компании «Проктер энд Гэмбл».

Вопросы и задания

1. Определите целевой сегмент пользователей LDL и дайте его ха­рактеристику по демографическим признакам.

2. Определите и охарактеризуйте целевые сегменты потребителей отдельных марочных и безмарочных LDL.

3. Какие марки вы позиционируете как товар высокой ценностной значимости и на какие сегменты покупателей будут рассчитаны их про­дажи?

4. Продажи какой марки LDL будут предназначены для молодых семей независимо от уровня их доходов?

5. Считаете ли вы целесообразным рекламирование марочных LDL в Северо-восточном регионе? Положительный и отрицательный ответы аргументируйте.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 312; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!