Главная страница Случайная лекция
Мы поможем в написании ваших работ!
Порталы:
БиологияВойнаГеографияИнформатикаИскусствоИсторияКультураЛингвистикаМатематикаМедицинаОхрана трудаПолитикаПравоПсихологияРелигияТехникаФизикаФилософияЭкономика
Мы поможем в написании ваших работ!
СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА ЖИДКИХ МОЮЩИХ СРЕДСТВ (LDL)
Компания "Проктер энд Гембл" (Procter & Gamble Co.) была зарегистрирована в 1890 г. со стоимостью основного капитала 4,5 млн. долл. Этот капитал был использован компанией для строительства новых заводов, покупки нового оборудования, разработки и внедрения на рынок новых продуктов. К началу 80-х гг. XX в. продукцию компании знали более 20 стран мира, однако 70 % продаж приходилось на США. 95 % американских семей пользуются одним или более продуктами "P.G.", что характеризует глубокое проникновение компании на рынок.
Успехи компании, согласно высказываниям ее специалистов, объясняются высоким уровнем менеджмента и маркетинга, талантливыми и преданными сотрудниками, серьезным анализом, предшествующим принятию любого решения.
Примером такого подхода являются приводимые ниже результаты исследования потребителей жидких моющих средств на рынке США для принятия соответствующих управленческих решений.
| Показатель | Общее число семей, использующих LDL | Постоянные пользователи LDL | Постоянные пользователи DLD | |||||
| Ivory Liquid | Joy | Daws | Palmolive | Без названия | ||||
| Ежегодный доход, тыс. долл.: | ||||||||
| Менее 15 | ||||||||
| 15 - 25 | ||||||||
| Свыше 25 | ||||||||
| Плотность населения, | ||||||||
| чел./кв. миля: | ||||||||
| Менее 50 | ||||||||
| 50 - 1999 | ||||||||
| 2000 и более | ||||||||
| Географический регион: | ||||||||
| Северо-восток | ||||||||
| Центральный | ||||||||
| север | ||||||||
| Юг | ||||||||
| Запад | ||||||||
| Занятость: | ||||||||
| Заняты | ||||||||
| Не заняты | ||||||||
| Возраст, лет: | ||||||||
| До 35 | ||||||||
| 35 - 50 | ||||||||
| 51-59 | 15' | |||||||
| Свыше 60 | ||||||||
| Число членов семьи, чел: | ||||||||
| 1 - 2 | ||||||||
| 3 - 4 | ||||||||
| Свыше 5 | ||||||||
ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ
1. Разработайте целевой сегмент пользователей LDL и дайте характеристику по демографическим признакам.
2. Определите и охарактеризуйте целевые сегменты потребителей отдельных марочных и безмарочных LDL.
3. Какие марки Вы позиционируете как товар высокой ценностной значимости и на какие сегменты покупателей (с учетом их платежеспособности) будут рассчитаны их продажи (%) ?
4. Продажи какой марки LDL будут предназначены для молодых семей независимо от уровня их доходов?
5. Считаете ли Вы целесообразным рекламирование марочных LDL в Северо-восточном регионе ? Положительный и отрицательный ответы аргументируйте.
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Дифференциация по состоянию материально-технической базы | | | Сегментация рынка. Маркетинговое изучение спроса имеет конечной целью, как правило, его целенаправленное регулирование |
Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 414; Нарушение авторских прав
Мы поможем в написании ваших работ!