Методы оценки привлекательности сегментов

Название подхода	Краткое описание подхода	Недостатки
«Гибкая методика»	Методика позволяет учитывать множество факторов, причем в количественном выражении, что делает анализ более значимым. Это не просто ситуационный анализ одномерного состояния. Методика допускает учет изменений, которые могут произойти в будущем. Данный анализ одновременно хорошо подходит как для существующих сегментов, так и для вероятных будущих. Каждый исследователь должен сам, исходя из своего опыта и знаний, присвоить каждому критерию свой весовой коэффициент и оценить каждый критерий для конкретного сегмента по какой – либо балльной шкале	Результаты итоговой оценки одного и того же сегмента будут отличаться у разных исследователей, то есть здесь велико значение субъективного влияния маркетолога.
«Финансовая привлекательность»	Оценивается вся совокупность факторов, влияющих на финансовую привлекательность целевого рынка компании. Выбор целевых сегментов осуществляется по значениям нормы прибыли на инвестированный капитал.	Несогласованность отдельных этапов и отсутствие обобщающей оценки привлекательности сегментов. Не учитываются результаты анализа конкуренции на сегментах, стратегия фирмы на рыночном сегменте, показатели конкурентов.
Метод «структурированных оценок»	Рассчитывается комплексная оценка сегмента. Максимальное значение комплексной оценки соответствует большей привлекательности сегмента для организации.	Методика не позволяет выбирать другие критерии оценки.

Показатель «привлекательность рынка»(хозяйственного направления) определяется набором различных факторов. К их числу можно отнести:

• размер рынка и возможности его роста;

• норма прибыли;

• уровень цен;

• состояние конкуренции;

• барьеры выхода на рынок;

• социальная роль;

• правовые ограничения и др.

Количественная оценка привлекательности рынка по методике И. Ансоффа рассчитывается следующим образом:

Привлекательность рынка = Перспектива роста х Перспектива рентабельности х Перспектива стабильности.

Как видно на схеме, факторы, влияющие на рост рынка, включают размер сегмента, темпы роста и рыночный потенциал. Крупные, растущие сегменты с потенциалом будущего увеличения являются более привлекательными, чем сочетания мелких сегментов, не обладающих потенциалом развития. Каждый из этих факторов непосредственно влияет на возможность роста прибыли. Поэтому оценку сегментной привлекательности следует начинать с выявления ключевых рыночных факторов, способствующих созданию такой возможности.

<== предыдущая страница	\|	следующая страница ==>
ВОПРОС № 3: Сегментация на основе искомых выгод	\|	Факторы, обусловливающие привлекательность сегментов

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 162; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!

lektsiopedia.org - Лекциопедия - 2013 год. | Страница сгенерирована за: 0.002 сек.