Позиционирование товара. Позиционирование товара – это оптимальное размещение товара в рыночном пространстве

Позиционирование товара – это оптимальное размещение товара в рыночном пространстве.

При этом необходимо различать сегментацию и позиционирование, хотя часто второе считают частью первого. Результат сегментации рынка – это желаемые характеристики товара. Результат позиционирования – это конкретные маркетинговые действия по разработке, распространению и продвижению товара на рынок.

Позиционирование – это разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров конкурентов.

Отметим основные стратегии позиционирования товара в целевом сегменте:

1 позиционирование, основанное на отличительном качестве товара;

2 позиционирование, основанное на выгодах от приобретения товара или на решениях конкретной проблемы;

3 позиционирование, основанное на особом способе использования товара;

4 позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей;

5 позиционирование по отношению к конкурирующему товару;

6 позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров.

Таким образом, позиционирование товара в целевом сегменте связано с выделением отличительных преимуществ товара, удовлетворением специфических потребностей или определенной категории клиентов, а также с формированием характерного имиджа товара и/или фирмы.

Реализация позиционирования товара напрямую связана с разработкой маркетингового плана, который должен включать маркетинговые исследования, разработку товара, политику ценообразования, методы распространения и продвижения товара. Таким образом, сегментация рынка, результатом которой является выделение однородных групп потребителей со схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к конкретному товару дает возможность предприятию концентрировать средства на одном или нескольких коммерческих направлениях деятельности.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 74; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!