Работа с бизнесом

Дивиденды благотворительности:

Благотворительность приносит бизнесу:

· известность,

· улучшение имиджа фирмы на местном и национальном уровне;

· рекламу товара, услуг;

· освещение своей деятельности в средствах массовой информации;

· развлечение для сотрудников фирмы, ее клиентов, покупателей/партнеров;

· улучшение внутрифирменных взаимоотношений;

· улучшение взаимоотношений с инвесторами;

· доступ к определенным рынкам;

· обращение к целевым группам;

· ассоциирование с высококачественным или престижным мероприятием;

· привлечение новых работников;

· демонстрацию социальной ответственности фирмы;

· налоговые льготы (при исчислении налога на прибыль облагаемая прибыль уменьшается на суммы взносов на благотворительные цели – но не более 3% от облагаемой налогом прибыли).

Полезные советы:

Что нужно делать при поиске средств:

· предлагать донорам что-либо реальное за их вклад;

· привлекать как можно больше материальных ресурсов: продукции и услуг;

· вести и сохранять записи всего, что вы делаете;

· извлекать максимум из каждой возможности;

· иметь цель;

· знать непосредственные нужды и цели ваших партнеров;

· собирать команду до и после каждого события для поощрения и установки оперативных целей;

· думать позитивно;

· использовать разные подходы к поиску средств.

Чего нельзя делать при поиске средств:

· позволять одному человеку контролировать и управлять финансами, всегда должен быть человек, который может проконтролировать операции;

· полностью полагаться на единственного донора, допускать, чтобы поиск средств разрушил основную деятельность организации и, наоборот, не пускать сбор средств на самотек;

· полагать, что по всем полученным обязательствам автоматически будет выплачено – возможно, придется напоминать донорам об их обязательствах;

· базироваться на импульсах, не имея четкого плана;

· приходить на встречу неподготовленным, без конкретных предложений;

· тянуть все до последней минуты.

Технология сбора средств:

В работе с коммерческими компаниями будет целесообразно придерживаться следующего алгоритма:

· отбор потенциальных спонсоров – определение целевой группы;

· сбор информации о компании;

· телефонный звонок в компанию для установления контактного лица, постарайтесь узнать побольше об этом лице;

· отправление письма или факса в компанию с просьбой о встрече;

· звонок контактному лицу для назначения встречи,

· встреча с потенциальным донором;

· заключение договора;

· получение пожертвования;

· выражение благодарности, предоставление отчета об использовании средств;

· выстраивание долгосрочных взаимоотношения с компанией.