Тема 2. Виды переговоров. Мировые школы

ШКОЛА ПЕРЕГОВОРОВ

Игоря Сокуренко

Для кого?

· Для тех, кому по профессии (должности) необходимо регулярно вести переговоры — с бизнес-партнерами, клиентами, подчиненными;

· Для тех, кто в не только в работе, но и в повседневной жизни желает быть победителем в переговорах, дебатах, спорах, конфликтных ситуациях;

· Для тех, кто хочет научиться всегда быть интересным, запоминающимся собеседником;

· Для тех, кто желает овладеть навыками конструктивного поведения в стрессовых ситуациях.

Цели курса:

· Определить свой «ресурс переговорщика» и зоны развития;

· Освоить и адаптировать под себя базовые переговорные техники;

· Развить навыки убеждения и влияния;

· Научиться противодействовать техникам манипулирования;

· Повысить личную результативность в переговорах;

· Сформировать индивидуальный стиль успешного переговорщика: сценарии, приемы, техники.

Программа курса

Тема 1. Who is Who. Кто ты в переговорах?

1. Переговорные навыки участников группы — определяем желаемые зоны развития.

2. Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров.

3. Игра «Кораблекрушение».

Тема 2. Виды переговоров. Мировые школы

1. Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.

2. Переговоры, как метод управления конфликтом.

3. Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win

4. Индивидуальная модель переговоров.

5. Игра “Вертушка”

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 191; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!