Концепция развития внутренней торговли товарами народного потребления РФ о развитии оптовой торговли

Организация и технология опт-й и роз-й продажи то­варов явл. важнейшим объектом комм-ой и маркетин­говой деят-ти торг. пр-я.

Маркетинговый подход к сбыту товаров предполагает раз­работку 4 разделов этого процесса: самого товара, его цены, методов его распространения и методов стимулирования.

Важная роль в разделе «Товары» отводится товар.знаку (фабричная, торговая марка), зарегистрирован­ному в установленном порядке, товар. упаковке, маркировке. Товар. знак должен отражать своеобразие работы фирмы, ее технической и торговой политики, помогать фирме завоевать по­пулярность и тем самым обеспечить сбыт товара на рынке.

Методы стимулирования включают деят-ть фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убе­ждению потребителей покупать только его. Важнейшее сред­ство для реализации этих задач — реклама.

Оптовая продажа товаров производится оптовыми предприя­тиями (базами, торговыми складами), оптовыми посредниками, что обеспечивает получение необходимой прибыли, удовлетворе­ние спроса а следовательно, потребностей населения в товарах и услугах.

Оптовым предприятиям необходимо определить свой целе­вой рынок, а не пытаться обслужить сразу всех. нужно выбрать целевую группу магазинов (например, только крупные розничные предприятия)

Важным решением оптовых баз явл. решение о товарном ассортименте и комплексе услуг. Желательным является предложение широкого ассорти­мента товаров и поддержание достаточных запасов для немед­ленной поставки

Оптовые базы должны разработать программу стимулирования сбыта, 1.определить его задачи – как поощрение магазинов на включение нового товара в свой ассортимент, поддержание более высокого уровня запасов товара, приверженность к марке и проникновение в новые роз. предпр.-я

2. отобрать необходимые средства стимулирования – такие как предложение товара магазинам бесплатно или на пробу, сделки с небольшишой скидкой с цены, демонстрация товара в магазинах,

3. разработка новых методов и приемов деятельности по грузообработке заказов, поступивших от (магазинов). Явл. использование для приема заказов персональных компьютеров и телефаксов.

Таким образом, оптовая продажа товаров является одной из основных коммерческих функций оптовых предприятий.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 130; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!