Особенности ценовой стратегии

Если предприятие автономно в своем решении, оно может выбирать любую стратегию ценообразования.

- Стратегия высоких цен (снятия сливок)–применяется при внедрении на рынок нового товара при наличии следующих условий:

Достаточного числа покупателей, не озабоченных ценой; Имиджа качества товара в глазах покупателей; Небольшого объема производства; Высокого конкурентного преимущества товара

Стратегия низких цен,быстрое проникновение на рынок, обычно применяется на стадии роста товара при следующих условиях:

Потребители чувствительны к цене; Издержки на единицу продукции уменяшаются с возрастанием количества произведенной и проданной продукции; Конкуренция на рынке не является ожесточенной

Стратегия ценового лидера предусматривает соотнесение цен предприятия с ценами предприятия-лидера на данном рынке. В этом случае цена устанавливается немного меньше, чем у предприятия-лидера, что позволяет сэкономить на рекламе, разработке маркетинговой стратегии по продвижению товара и др.

Стратегия рыночных ценхарактерна для продвижения товара, находящегося в стадии зрелости, когда уровень конкурентной борьбы стабилизировался и цены конкурирующих товаров отличаются незначительно.

Если предприятие не обладает автономией в выборе цены, то оно будет придерживаться других стратегий ценообразования.

Решение проблемы ценообразования во многом определяется этапами жизненного цикла конкретного товара, в рамках которого цены можно разделить на две группы:

1.Цены, формирующиеся на стадии внедрения (цены новых товоров);

2.Цены на последующих стадиях (в условиях сформировавшегося рынка).

Цены на новые товары в зависимости от цели ценообразования делят на:

Цену снятия сливок; Цену проникновения на рынок; Психологическую цену; Цену следования за лидером; Цену возмещения издержек производства; Престижную цену; Цены на товары сформировавшегося рынка бывают: Долговременными; потребительскими для конкретного сегмента рынка; Эластичными; Преимущественными; Минимальными для изделия, снятого с производства; Ниже, чем у большинства предприятий на рынке; Договорными.

Наиболее часто повторяющимися ошибками в ценообразовании являются: чрезмерная ориентация на издержки, оторванность от рыночной ситуации, отсутствие взаимосвязи с другими элементами маркетинга.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 131; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!