ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ

Цена –денежная сумма, запрашиваемая за товар, или сумма тех ценностей, которые потребитель отдает в обмен на право обладать или использовать товар.

Исторически цены скла­дывались в результате торга между продавцом и поку­пателем. Продавец обычно назначает цену выше, чем он ожидает получить, а покупатель — цену, ниже той, что он готов уплатить. Торгу­ясь, они устанавливают приемлемую цену. Каждый покупатель платил свою цену за один и тот же товар в зависимости от его потребностей и умения торговаться. В наше время большинство продавцов устанавливают одну цену для всех покупате­лей. Долгое время цена являлась самым важным фактором, определяющим выбор покупа­теля. Такое положение вещей существует и сегодня, особенно среди бедных слоев населения и также на рынке потребительских товаров. Рассмотрим факторы, которые необходимо учитывать при установлении цены.

1 фактор. Цели фирмы – например:

1. Выживание фирмы – ставится в случае возникновения проблем перепроизводства, острой конкуренции или изменения потребительских вкусов. Ценообразование нацеливается не на прибыль, а на покрытие издержек.

2. Максимизация текущей прибыли –предполагает определение величины спроса для всевозможных цен, издержек и выбор цены, при которой достигается максимальная прибыль. Ставится в краткосрочном периоде при благоприятной конъюнктуре рынка.

3. Достижение определенной доли рынка (например, увеличить долю с 10% до 15%) – устанавливается цена, позволяющая достичь поставленной цели.

4. Достижение лидерства по качеству продукции – подразумевает назначение высокой цены, покрывающей не только из­держки производства продукции высокого качества, но и крупные затраты на иссле­дования и опытные разработки.

5.Предотвращение проникновения на рынок конкурентов –устанавливаются низкие цены и другие.

2 фактор. Затраты производства и продажи -определяют нижнюю границу цены (как минимум она должна покрыть все затраты). Чем ниже удельные затраты фирмы, тем более низкая цена на товар ее может устроить для получения приемлемой прибыли.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 94; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!