Социальный подтип: социальные амбиции - я поддерживаю связь с влиятельными людьми, чтобы быть защищённым

В данном подтипе бал правят социальные амбиции. Представитель данного подтипа находится в поисках людей, которые могли бы быть полезны ему. Одна из его излюбленных стратегий состоит в том, чтобы исправно посещать клубы, завсегдатаями которых является его «целевая аудитория». Он также может рассылать множество приглашений. Он любит знакомить людей с теми, кого ценит сам. Он уверен, что если господин Дюпон, директор банка, встретится у него с господином Дюраном, директором крупнейшего предприятия в городе, то он сам извлечёт выгоду из этого знакомства.

Пример: Пол работает в коммерческом отделе крупной страховой компании. Он никогда не предлагает страховые услуги «в лоб», напрямую. Сначала он знакомится с потенциальным клиентом, лицом, ответственным за принятие решения, затем в его круг со стороны, стремясь разузнать как можно больше о его жизни, о его трудностях в личной и профессиональной сфере. Нередко он посещает гольф-клуб, в котором любит играть этот и другие потенциальные клиенты. Помимо всего прочего, туда любят заходить и их жены. По его расчётам, достаточно оказать услугу, решить какую-нибудь проблему (помочь ребёнку справиться с трудностями в школе, достать редкую, но желанную вещь), чтобы контракт подписался сам собой, в знак благодарности, а в качестве бонуса клиент ещё и порекомендует его своим знакомым. Таким образом, наш номер 2, сочетая приятное с полезным, набирает клиентуру за счёт развития обширной сети связей.

Крылья

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 199; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!