Развертывание во время тупиков

Тупики негативно влияют как на личные взаимоотношения, так и на позиции. Для того, чтобы удержать процесс в движении, можно использовать следующие тактики. Причем заметьте .что ни одна из этих тактик не означает, что вы идете на уступки. Они скорее побуждают на внесение изменений и нисколько не дают эффекта замораживания и приостановления:

старайтесь получить как можно больше разноплановой информации вместо того, чтобы ее корректировать и негативно оценивать

определите проблемы, послужившие причиной тупика, вместо того, чтобы обвинять и угрожать;

будьте более спонтанными нежели официальными, более конструктивными, повторяться — не всегда полезно;

сделайте акцент на равноправии и взаимозависимости (например, исследуя негативные последствия продолжающегося тупика), не показывайте своего превосходства либо непреклонности;

лучше показать, что вы разочарованы, нежели изображать равнодушие;

лучше прерваться и искать неформальных контактов, чем высиживать до конца встречи.

Делая вывод, можно отнести тактики, описанные в этой главе, к 3-м стратегическим группам:

Рассматривайте одновременно несколько вопросов.

Не занимайтесь каждой проблемой отдельно, «жонглируйте» ими одновременно, чтобы прийти к оптимальному пакету соглашений.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 133; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!