Выбор целевых рыночных сегментов

Выбор целевого рынка и определение стратегии позиционирования позволяют организации приступить к формированию маркетинговой программы. Например, повышенная чувствительность выбранного целевого рынка к цене предполагает особое внимание к вопросам формирования ценовой политики и выбора ценовой стратегии. Прежде чем определить сегмент, организации необходимо убедиться, соответствует ли он следующим основным характеристикам:

-размер сегмента — он должен быть достаточно велик либо по численности, либо по покупательскому потенциалу, чтобы торговля была экономически оправданной. Сегмент, состоящий из нескольких мелких потребителей, не будет прибыльным для организации, ориентированной на большие объемы продаж (хотя многие мелкие предприятия с успехом используют в качестве целевых именно те рынки, которые слишком малы для больших компаний);

-измеримость — возможность отождествить представителей сегмента,определить их число и предугадать поведение в качестве потребителей;

-соответствие — основание для выбора сегмента должно соответствовать важнейшим характеристикам предлагаемых товаров или Услуг;

-доступность — сегмент, будучи определенным, должен быть доступен для работы с ним, что не всегда возможно обеспечить.

Использование этих критериев позволяет определиться с потенциально привлекательными сегментами. К сегменту предъявляют следующие основные требования: 1) он должен обладать четким отличием от других сегментов;

2) быть приемлемым для производителя (продавца);

3) отвечать некоторым специфическим требованиям;

4) быть по объему достаточно крупным и гарантировать, что Дифференцированное отношение к рынку будет окуплено;

5) поведение клиента в пределах сегмента должно быть максимально единообразным.

Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 126; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!