ЗАКЛЮЧЕНИЕ. Результаты проведенного исследования позволяют сделать следующие выводы

Результаты проведенного исследования позволяют сделать следующие выводы. Необходимость изучения процессов организации сбытовой деятельности для формирования конкурентной стратегии в современных условиях приобретает особую актуальность.

Сбыт является средством достижения поставленных целей организации и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. Сбыт продукции для организации важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели организации (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы организации, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Сбытовая деятельность предприятия — это этап коммерческой деятельности, осуществляемый после завершения производства, включающий продажу товаров покупателю, доставку его потребителю, послепродажное обслуживание.

Сбытовая политика – система решений, принимаемых продавцом с целью реализации выбранных стратегий и получения наибольшего эффекта сбыта товаров. Сбытовая политика направлена на выбор форм и методов сбыта на определенных рынках, формирование каналов сбыта и обеспечение эффективного взаимодействия между его участниками в целях максимальной эффективности процесса сбыта. Сбытовая политика - общие принципы формирования и работы сбытовой системы производственного предприятия.

Анализ организации сбытовой деятельности, проведенный во второй главе показал, что в 2012-2013 гг. ОАО «8 Марта» осуществляло свою деятельность менее эффективно, чем в предшествующем периоде. Это характеризуется снижением объема производства продукции, показателей прибыли и рентабельности.

Таким образом, по результатам проведенного анализа можно сделать вывод, что конкурентоспособ­ной продукцией ОАО «8 Марта» на внутреннем рынке является мужской и спортивный трикотаж. Вся остальная продукция предприятия является неконкурентоспособной как на внутреннем, так и на внешнем рынках уже на стадии проектирования.

ОАО «8 Марта» реализует продукцию на внутреннем и внешнем рынках. На внутреннем рынке сбыт осуществляется в шесть областей республики: Брестскую, Витебскую, Гомельскую, Гродненскую, Минскую и Могилевскую.

Поскольку рынок ближнего зарубежья в наибольшей степени представлен рынком Российской Федерации, то в процессе реализации продукции ОАО «8 Марта» использует несколько каналов: отгрузка торговым представителям (дилеры, торговый дом) на территории Российской Федерации, прямые поставки. При экспорте продукции через торгового представителя или торговый дом предприятие использует косвенный тип канала сбыта, который в свою очередь имеет ряд достоинств и недостатков.

Подавляющая часть хозяйственных связей ОАО «8 Марта» представляет из себя заключение договоров с покупателями на поставку товаров в течение определенного срока, который варьируется от разовых поставок до 3-6 месяцев и 1 года. Но ОАО «8 Марта» предпочитает иметь дело с устоявшимся кругом покупателей и старается заключить с ними более длительные договора, с возможностью их продления. Все договора оформляются в соответствии с законодательством.

Сильные стороны: опыт работы на внешнем рынке, что делает организации положительный имидж; высокое качество продукции стимулирует рост объемов потребления и производства; широкий ассортимент выпускаемой продукции позволяет диверсифицировать ее, ориентироваться на различные требования потребителей и стимулировать совершение покупок; современное оборудование позволяет выпускать высококачественную конкурентоспособную продукцию; наличие собственного транспорта снижает зависимость организации от колебаний конъюнктуры на рынке транспортных услуг.

Для завоевания новых рынков и закрепления на старых ОАО «8 Марта» следует активизировать свою выставочную деятельность.

Целью ежегодных выставок и ярмарок является укрепление своих позиций на рынке, изучение спроса на продукцию при прямом контакте с потребителями, а также заключение прямых и долгосрочных договоров с оптовыми покупателями.

В этой связи ОАО «8 Марта» рекомендуем чаще участвовать в отраслевых выставках за рубежом, поскольку на них заключаются контракты и налаживаются более тесные связи с зарубежными оптовыми покупателями.

Для ОАО «8 Марта» на внешнем рынке наиболее оптимальной будет стратегия «дифференцированного маркетинга», когда организация ориентируется на несколько групп покупателей и адаптирует свой товар под требования каждой группы. Эту модель поведения целесообразно использовать на насыщенных рынках, на которых отсутствует явный дефицит, в условиях высокой конкуренции. Основное достоинство данного варианта - то, что, ориентируясь на разные группы потребителей, можно минимизировать риски, следовательно, организация будет обладать высокой рыночной устойчивостью.

Предложенные направления позволят повысить эффективность сбытовой деятельности.

Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 117; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!