Показатели эффективности коммерческой деятельности

Эффективность коммерческой деятельности определяется различными показателями: экономическими, социальными, технико-технологическими.(приложение 3 таб.)

Социальный эффект заключается в сокращении затрат времени на покупку товаров, повышении культуры торгового обслуживания, улучшении условий труда торговых работников.

Далее рассмотрим основные социальные показатели эффективности коммерческой деятельности.

1. Коэффициент завершенности покупок товаров определяется отношением числа покупателей, совершивших покупки, к общему числу покупателей посетивших магазин

Кзп = Чсп/Чпм, (1)

где: Чсп – среднедневное количество посетителей, совершивших покупки, чел.;

Чпм - среднедневное количество всех покупателей магазина, чел.

2. Затраты времени покупателей на совершение покупок определяются хронометрированием, а экономию времени покупателей, при внедрении различных форм продажи, можно определить по формуле:

Т = (t1 – t2) * Чп * Др(2)

где: Т – экономия времени покупателей за год, час;

t1 – среднее время затраченное одним покупателем и совершение покупки, мин;

t2 - среднее время затраченное одним покупателем, после смены форм продажи, мин;

Чп – среднее количество покупателей, совершивших покупку за день, час;

Др – количество рабочих дней магазина в году.

К технико-технологическим показателям относятся:

1.Одним из наиболее важных технико-технологических показателей является коэффициент установочной площади, который показывает какая часть торгового зала занята оборудованием и рассчитывается по следующей формуле:

Ку = So/Sтз,(3)

где: Ку - коэффициент установочной площади;

So - площадь, занятая оборудованием;

Sтз – площадь торгового зала.

2.Доля площади торгового зала в общей площади магазина определяется следующим образом:

Dn = Sз/Sм,(4)

где: Dn – доля торгового зала;

Sз - площадь торгового зала, м²;

Sм - общая площадь магазина, м².

3.Коэффициент демонстрационной площади определяется:

Kд = Sд/Sтз,(5)

где: Kд - коэффициент демонстрационной площади;

Sд – демонстрационная площадь, м²;

Sтз – площадь торгового зала, м².

Экономический эффект достигается за счет роста товарооборота, снижения затрат, повышения производительности труда торговых работников, повышения эффективности использования имущества и конечно же роста прибыли и рентабельности деятельности, а также ряда других факторов.

В условиях рыночных отношений велика роль показателей рентабельности деятельности предприятия. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Они характеризуют относительную доходность предприятия, измеряемую в процентах к затратам средств или капитала с различных позиций.

Показатели рентабельности - это важнейшие характеристики фактической среды формирования прибыли и дохода предприятий. По этой причине они являются обязательными элементами сравнительного анализа и оценки финансового состояния предприятия. При анализе производства показатели рентабельности используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования. Выделяют следующие показатели рентабельности.

1. Рентабельность продаж

Рп = Пп/ТО*100,(6)

Где Пп – прибыль от продаж, тыс. руб.;

ТО – товарооборот, тыс. руб.

2. Рентабельность всего капитала предприятия

Рк = Р/Вср*100,(7)

Где Вср – средний итог баланса нетто, тыс. руб.;

В качестве Р могут выступать, как балансовая прибыль, так и прибыль от продаж.

3. Рентабельность ресурсов

Рр = ЧП/(ОС + ОФ)*100, (8)

Где ЧП – чистая прибыль предприятия, тыс. руб.;

ОС – стоимость оборотных средств, тыс. руб.;

ОФ – стоимость основных фондов, тыс. руб.

4. Операционная рентабельность

Ро = П до н/ТО*100,(9)

Где П до н – прибыль до налогообложения, тыс. руб.;

5. Рентабельность обычной деятельности

Род = Под/ТО*100,(10)

Где Под – прибыль от обычной деятельности, тыс. руб.

6. Рентабельность конечной деятельности

Рк = ЧП/ТО*100,(11)

Где ЧП – чистая прибыль, тыс. руб.

7. Эффективность текущих затрат

Э тз = Пп/ИО,(12)

Где ИО – издержки обращения, тыс. руб. [34].

На практике более целесообразно сочетать использование системы показателей оценки эффективности деятельности с расчетом обобщающих показателей.

В качестве обобщающей оценки экономической эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия могут быть использованы следующие комплексные показатели:

1. Показатель эффективности использования торгового потенциала предприятия

Э_итп = РТО / [ФЗП+ (ОС+ОФ) *К_привед],(13)

где Э_итп – показатель эффективности использования торгового потенциала предприятия;

РТО – розничный товарооборот;

ФЗП – средства на оплату труда;

ОС – среднегодовая стоимость оборотных средств;

ОФ – среднегодовая стоимость основных средств;

К_привед – нормативный коэффициент, равный 0,12.

Рассматриваемый показатель позволяет оценить эффективность использования экономического потенциала предприятия и сравнить имеющиеся у него ресурсы с основным конечным результатом деятельности – оптовым товарооборотом. Чем выше значимость этого показателя, тем лучше выполняется предприятием его основная функция – обеспечение потребностей населения в товарах и услугах, тем эффективнее используются ресурсы предприятия.

2. Показатель эффективности финансовой деятельности

Э_фд = ВП / [ ФЗП + (ОС+ОФ) *К_привед],(14)

где Э_фд – показатель эффективности финансовой деятельности;

ВП – сумма валовой прибыли.

С помощью этого показателя можно оценить, при каких ресурсах будет достигнут основной финансовый результат деятельности торгового предприятия и насколько эффективно используются эти ресурсы.

3. Показатель оценки трудовой деятельности

Э_тд = РТО / Ч / СЗ,(15)

где Э_тд – показатель эффективности трудовой деятельности;

Ч – среднесписочная численность работников;

СЗ – средняя заработная плата одного работника.

Этот показатель характеризует прирост производительности труда на 1 руб. увеличения средней заработной платы.

Показатель эффективности трудовой деятельности также может быть рассчитан как отношение объема розничного товарооборота к сумме расходов на оплату труда:

Э_тд = РТО / ФЗП.(16)

4. На основании трех рассчитанных показателей может быть исчислен интегральный показатель экономической эффективности хозяйственной деятельности:

I_эхд =³√ Э_итп * Э_фд * Э_тд ,(17)

где I_ихд – интегральный показатель экономической эффективности хозяйственной деятельности.

Интегральный показатель экономической эффективности хозяйственной деятельности целесообразно анализировать в динамике, в этом случае определяются темпы его изменения и по полученным результатам можно делать выводы о повышении или снижении эффективности всей хозяйственной деятельности торгового предприятия.

Т_Iхд = I _{эхд. отч} / I _{эхд.баз} *100%`,(18)

где Т_Iхд – темп изменения интегрального показателя экономической эффективности хозяйственной деятельности, %.

5. Показатель темпа интенсивности развития торгового предприятия.

Т_инт = (Т_ит * Т_оос * Т_фо) / (Т_фзп * Т_ос * Т_оф) *100%,(19)

где Т_инт – темп интенсивности развития предприятия, %;

Т_ит – темп изменения производительности труда работников, %;

Т_оос – темп изменения скорости обращения оборотных средств предприятия в оборотах, %;

Т_фо – темп изменения фондоотдачи, %;

Т_фзп - темп изменения расходов на оплату труда, %;

Т_ос – темп изменения среднегодовой стоимости оборотных средств, %;

Т_оф – темп изменения среднегодовой стоимости основных средств, %.

6. Показатель темпа экономического роста предприятия.

В процессе проведения комплексного экономического анализа необходимо изучить темпы экономического роста предприятия. Оценку уровня экономического роста предприятия можно дать на основании качественных показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия.

Т_эр = ⁵√ Т_ит * Т_оос * Т_фо * Т_зо * Т_ур ,(20)

где Т_эр – обобщающий темп экономического роста предприятия;

Т_зо – темп изменения затратоотдачи;

Т_ур – темп изменения уровня рентабельности [33].

Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 384; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!