Выбор наиболее подходящей схемы канала распределения осуществляется с учетом некоторых факторов

К таковым относятся особенности конечных потребителей, такие как:

- местоположение потребителей;

- количество потребителей;

- концентрация потребителей;

- величина среднеразовой закупки;

- уровень доходов потребителей;

- закономерность поведения потребителей при покупке;

- объем услуг, который хотели бы видеть потребители.

Необходимо также учитывать возможности предприятия-производителя. Так, например, если фирма небольшая, то ей выгодно участие в коротких цепях распределения. Такой же выбор рационален и для молодой фирмы. Итак, учитываются размеры и возраст фирмы, также принимаются во внимание:

- финансовые возможности,

- месторасположение на рынке,

- фактор конкуренции (количество конкурентов и взаимоотношения предприятия с ними),

- управление маркетинговой деятельностью,

- охват рынка,

- доступность информации о рынке,

- мощность предприятия,

- та стратегия или политика, которой придерживается предприятие в области распределения (если предприятие придерживается пассивной политики, то cоответственно выбирает и длинные цепи).

При выборе канала распределения кроме краткосрочных целей предприятие должно учитывать долгосрочные планы своего развития. Для достижения таковых возможно необходимо налаживание контактов с посредниками, работа с которыми на данном этапе может быть связана с дополнительными расходами. Так, например, если предприятие планирует выход на новые рынки, то оно будет расширять свою цепь распределения и вовлекать в нее посредников, имеющих

Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 150; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!