Сегментация рынка. Сущность, цель, основные факторы.

Date: 2015-10-07; view: 452.

Сегмент –это часть рынка, характеризующееся однородными потребностями, привычками или объединённое общими признаками.

Сегментирование – процесс разделения рынка по какому-либо признаку. Это исходное мероприятие маркетинга. Гл.цель-адресность разрабатываемого товара и ориентация на потребителя

Основными мероприятиями целевого маркетинга являются сегментирование рынка, выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке. Сегментирование рынка ¾ разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга. Для отыскания лучших, с точки зрения фирмы, возможностей сегменти­рования деятель рынка опробует самые разные методы.

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПО ГЕОГРАФИЧЕСКОМУ ПРИНЦИПУ разбивка рынка на разные географические единицы: государства, штаты, регионы, округа, города, общины. Фирма может принять решение действовать: 1) в одном или нескольких географических регионах или 2) во всех районах, но с учетом различий в нуждах и предпочтениях, определяемых географией.

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПО ДЕМОГРАФИЧЕСКОМУ ПРИН­ЦИПУ разбивка рынка на группы на основе таких демографичес­ких переменных, как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиоз­ные убеждения, раса и национальность. Демографические перемен­ные ¾ самые популярные факторы, служащие основой для различе­ния групп потребителей. Одна из причин подобной популярности состоит в том, что потребности и предпочтения тесно связаны с демографич. признаками. и они легче поддаются замерам.

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПО ПСИХОГРАФИЧЕСКОМУ ПРИН­ЦИПУ покупателей под­разделяют на группы по признакам принадлежности к обществен­ному классу, образа жизни и/или характеристик личности. У пред­ставителей одной и той же демографической группы могут быть совершенно разные психографические профили.

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПО ПОВЕДЕНЧЕСКОМУ ПРИНЦИПУ поку­пателей делят на группы в зависимости от их знаний, отношений, характера использования товара и реакции на этот товар, от степени приверженности, повода для покупки и интенсивности потребления.

Единого метода сегментирования не существует, они не разглашаются, а разработки явл. коммерческой тайной.

Итогом сегментирования могут стать потребности потенциального покупателя, характеризующие его тип личности и потребительские привычки