Билет. Классификация товаров. Ассортиментная политика

Date: 2015-10-07; view: 411.

Классификация по: 1. уровням разработки (-товар по замыслу (товара как такового нет, есть только совокупность св-в товара в умах разработчиков), -товар в реальном исполнении(т.имеет реальную форму), товар с подкреплением(вкл.все атрибуты,кот.провоцируют продажу), товарный бренд), 2. По длительности принятия решений о покупке: импульсивной покупки и предварительного выбора. Мероприятия должны создавать раздрожитель,кот.создает толчок для покупки (витрины, процесс приготовления товара, распродажи). 3. Товары предварительного выбора- между процессом решения о покупке и самой покупке лежит интервал времени. Товары особого спроса-для обладания т. Покупатель готов приложить все усилия и цена не зависит на затраты по производству (антиквариат, предметы роскоши,уник.модели авто).Эти товары не нуждаются в рекламе, а цены устанавливаются на основе торгов.

**Понятие товарного ассортимента. Параметры ассортимента. Ассортиментные стратегии.

Товарный ассортимент ¾ группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.

Чтоб принять решение о вводе товара в производство или его снятии проводят анализ многих показателей: динамику сбыта, долю рынка, уровень издержек, рентабельность. Если прибыль резко увеличится после добавления 1 продукта, то ассортимент очень узок. Осн. методы анализа ассортимента: анализ рентабельности ассортиментной группы (определение рентабельности при разных составляющих товарного ассортимента и сравнении их меж собой Определяется эффективность производства и решение о дальнейшем пр-ве), ABC-анализ(структурный анализ и ранжирование объектов по выбранным показателям. Объектом анализа являются товары или группы товаров. В качестве показателей используют покрытие затрат и объем продаж. A- значительный вклад в показатель и т.д. ) При исключении товара нужно смотреть, не повлияет ли это на другие интересы фирмы не связанные с пр-вом этого товара.

Политика предприятия в отношении ассортимента (номенклатуры) выпускаемой

продукции должна исходить из следующих соображений:

- технологических возможностей предприятия;

- потребностей рынка в ассортименте или в дифференциации товара;

- проблемами в позиционировании;

- необходимости получения конкурентного преимущества;

- необходимость выпуска товаров-лидеров, товаров-приманок, товаров-комплиментов;

- достижения товарооборота, обеспечивающего безубыточную деятельность предприятия.

При принятии решений по ассортименту необходимо учитывать степень близости между товарами различных товарных групп, возможности предприятия (финансовые, кадровые, складские и т.д.), требования покупателей, наличие конкурентов.

С финансовой точки зрения, формирование ассортимента происходит с учетом оборачиваемости товаров, размера товарооборота и получаемой прибыли.

Расширение ассортимента производится по нескольким причинам:

для некоторых товаров основного ассортимента необходимо иметь дополняющие товары (товары-комплементы);

деятельность оптовой компании при данном ассортименте нерентабельна (малый оборот);

решаются другие маркетинговые задачи: продвигаются товары-новинки,

предприятие переключается на более крупные розничные сегменты и т.д.

лекции! Стр10,12