Стимулирование сбыта как вид маркетинговой коммуникации. Формы стимулирования сбыта. Перспективы стимулирования сбыта в России.

Date: 2015-10-07; view: 442.

Оценка эффективности рекламы.

Выделяют 2 метода оценки эффективности рекламы: 1.экономическая и 2.коммуникационная Рассмотрим каждый из них.

1. Экономическая = прирост объемов продаж / прирост затрат на рекламу (эффективность – отношение затрат к результатам) Достоинства: простота, удобность. Недостатки: Объем продаж обеспечивается не только за счет компании (инфляция, увеличение спроса) 2. Эффективность коммуникационная - характеризует степень распределения рекламной информации и представляет собой сколько человек узнали о той или иной рекламной информации за определенный период.

Стимулирование сбыта – такие мероприятия, имеющие целью побудить покупателя совершить покупку в местах продажи, либо на основе какого-то стимулирующего покупку воздействия.

К основным средствам стимулирования сбыта относятся: ценовые скидки (сезонные, к отдельным датам, накопительные, от объема, за оплату наличными, временные, персональные, в наборе дешевле, 3я бесплатно). Распродажи (сезонные, распродажи остатков, в связи с ликвидацией). Лотереи, конкурсы, купоны. Дегустации, презентации, промоакции, подарки, сувениры, полиграфия.

Цели стимулирования сбыта: 1. увеличение объема продаж 2. Пробная покупка новых товаров 3. Распродажа остатков, неликвидов. 4. Выход на рынок с высокой конкуренцией. 5. Сбалансированность объема покупательского спроса во времени и по категории потребителей: индивидуальный потребитель; оптовые торговцы; розничные торговцы; собственный персонал фирмы.