Definicja pozycjonowania

Date: 2015-10-07; view: 499.

Skalowanie wielowymiarowe w pozycjonowaniu

Zalety modelu Fishbeina i Ajzena

• Pozwala określić przyczyny słabej i nasilonej postawy wobec danego obiektu (cecha i jej ważność).

-Pomaga przygotować reklamę „naprawczą” czyli zmieniającą nastawienie do danej marki

• Jedna z wielu metod pozycjonowania marki.

• Spopularyzował tą metodę Johnson (1971)

• Zasada: porównuje się wszystkie możliwe pary między sobą. Wskazuje się produkt bardziej lubiany i określa się pewność swojego wyboru. Następnie jest to opracowywane przez program komputerowy, który dobiera najbardziej pasującą mapę rozmieszczenia skalowanych produktów (obiektów).

Poznawcza mapa w umyśle jednostki

² miejsca

² produktu

² marki

Obraz spostrzeganego przez konsumenta fragmentu rynku z produktami z danej kategorii.

• Pozycja marki produktu jest jej usytuowaniem
w stosunku do produktów konkurencyjnych
w umyśle konsumenta.

• Ulepszanie postawy jednostki wobec danej marki to znajdowanie najlepszej pozycji dla reklamowanej marki produktu. Najlepsza pozycja charakteryzuje się maksymalną różnicą w stosunku do innych konkurencyjnych marek.

O czym informują wyniki?

• o kategoriach jakie są wyodrębniane w ramach danej grupy (tanie – drogie, polskie - importowane)

• o spostrzeganej różnicy pomiędzy obiektami

• o różnych grupach konsumentów (segmentacja rynku i typy klientów)

• o postawie wobec obiektu w oparciu o punkt maksymalnej preferencji

Porównanie

• Model wieloaspektowy – opisuje organizację różnych marek w umyśle konsumenta, określoną rodzajem i ważnością cech.

Odnosi się do poznania jednostki (aspekt poznawczy).

• Skalowanie wielowymiarowe wskazuje na preferencje konsumentów.

Odnosi się do ich zachowania (aspekt behawioralny).