Классификационные признаки торговых сетей

Date: 2015-10-07; view: 408.

На самом деле розничная атмосфера в России – одна из самых динамично развивающихся и привлекательных в мире. Западные ритейлеры планируют удвоить торговую площадь до 16 млн. м² к 2020 г. Этот проект предусматривает планы относительно супермаркетов, торговых комплексов, которые предположительно будут размещаться в пригороде, а также торговых зон размером приблизительно 130-400 тыс. м², которые будут располагаться на главных пересечениях внешней стороны кольцевой дороги. В будущей перспективе предусматривается переход от традиционных рынков к увеличению количества супермаркетов и гипермаркетов.

Одно из основных различий между отечественными и западными сетевыми структурами состоит в том, что последние, обладая огромными финансовыми ресурсами, могут вести агрессивную маркетинговую политику. Открытие магазинов в других странах является главным направлением развития западных торговых сетей, причем проникновение на рынок осуществляется как покупкой существующих магазинов, так и строительством своих собственных. В связи с этим ведущие московские объединенные торговые сети активно продолжают региональную экспансию.

Многие розничные сети занялись продажей продукции под собственным брендом и собственным логотипом, размещая заказы непосредственно у производителей или поставщиков. Главным условием для такой продукции является то, что она должна быть продукцией массового спроса, отличатьсяот аналогичных товаров в данном ценовомсегменте в меньшую сторону как минимум на 10-15%и удовлетворять всем критериям качества.

Любая розничная сеть, ставя на продукции свой логотип, несет персональную ответственность перед конечным покупателем за товар, продающийся под собственным брендом. Это накладывает достаточно серьезные ограничения и всегда может привести к негативному восприятию самой розничной сети при приобретении покупателем продукции низкого качества.

Private label – в переводе с английского – частная (собственная, родовая) торговая марка.Это продукция, выпускаемая под маркой и по заказу конкретной розничной сети. Часто носит название самого ритейлера («Рамстор», IKEA), но может иметь и собственное имя («Ромашкино» у «Перекрестка», «Elenberg» у «Эльдорадо»). Товары под частной маркой у всех ритейлеров разные.

Ключевая идея частных марок – отсутствие в цене маркетинговой составляющей: производитель не несет затрат на рекламу и сбыт. Продажи обеспечиваются за счет внутренних ресурсов сети – масштаба и лояльности постоянных покупателей, что позволяет ритейлеру увеличить доходы, а покупателю сэкономить.

В основном маркируют этикеткой торговой сети продукты повседневного употребления или питания. Покупатель охотнее тратит деньги на private label категорий food и home, хотя есть примеры, когда сети универмагов практически всю продукцию продают под своей маркой. Так, например, поступает сеть «Marks & Spenser» (Англия), которая не только маркирует свои товары, но и предоставляет производителю точные параметры качества, фасонов, цветов, размеров и т.д.

Развитие собственных торговых марок за рубежом (табл. 8.12) идет не один десяток лет, поэтому 60% европейских потребителей предпочитают товары, отмеченные знаком «private label» (Отчеты AC Nielsen 2001-2003.). Доля собственных торговых марок будет расти год от года; при правильном подходе товары под собственной торговой маркой становятся лидером категории; private label снижает ценовую зависимость от брендов производителей и увеличивает объем продаж категории; доли брендов–производителей уменьшаются.

Таблица 8.12

Развитие собственных торговых марок ритейлеров в Европе, %

Основной тенденцией развития торговли является стремительный рост сетевых форм организации магазинов, укрупнение розничной торговли, увеличение доли покупателей крупных торговых комплексов, сохранение позиций универсамов и специализированных магазинов на фоне существенной потери покупателей рынками и маленькими магазинами самообслуживания.