ГЛАВА 5. МАРКЕТИНГ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ: ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

Date: 2015-10-07; view: 370.

5.1. Сущность цены и ее роль как элемента конкурентной стратегии

предприятия................................................................................................................. 286

Политика цен предприятия:

сущность, виды, роль в комплексе маркетинга-микс......................................... 291

Цели политики цен предприятия............................................................................. 306

5.2. Факторы, влияющие на политику цен предприятия.......................................... 310

Конкуренция. Рынки и их структура...................................................................... 310

Поведение покупателей. Психологические аспекты ценового

менеджмента...................................................................................................... 316

Эластичность спроса................................................................................................. 322

Затраты.......................................................................................................................... 327

5.3. Стратегии политики цен: понятие, виды, условия их применения................ 345

Понятие стратегий политики цен.

Информация, необходимая для принятия ценовых решений............... 345

Виды ценовых стратегий и условия их применения......................................... 347

5.4. Методы ценообразования........................................................................................ 364

Причины, вызывающие трудности ценообразования...................................... 364

Методы ценообразования. Определение цен с ориентацией

на затраты. Определение цен на основе полных затрат....................... 366

Определение цен на основе переменных (прямых) затрат.............................. 369

Метод структурной аналогии................................................................................. 373

Определение цен на основе «кривой освоения»................................................. 374

Определение цен на основе «графика безубыточности»................................. 375

Определение цен методом трех оценок................................................................ 381

Определение цен с ориентацией на полезность продукции........................... 387

Определение цен на базе основных параметров продукции.......................... 387

Метод удельных показателей на базе одного параметра продукта........... 388

Метод удельных показателей на базе нескольких параметров

продукта.............................................................................................................. 389

Балловый метод........................................................................................................... 395

Определение цен на базе экономических преимуществ.................................. 396

Определение цен на основе метода корреляционно-регрессионного

анализа................................................................................................................ 397

Определение цен с ориентацией на спрос........................................................... 398

Определение цен и нахождение функции спроса на новый продукт

на основе опроса экспертов.......................................................................... 399

Определение цены на новый продукт на основе теста «цена-готовность

купить»................................................................................................................. 402

Определение цены на новый продукт на основе теста «цена-реакция

покупателей»..................................................................................................... 403

Определение цены на новый продукт на основе теста «класс цены» .... 404

Определение цены на новый продукт на основе выявленных

«намерений» о покупке................................................................................... 404

Определение цены на новый продукт на основе опроса покупателей

и приспособление затрат к выявленной цене........................................... 406

Определение цен на основе опроса экспертов и их самооценок................... 406

Определение цен с ориентацией на конкуренцию............................................. 407

Определение цен на основе нахождения равновесия

между затратами производства, спросом, конкуренцией..................... 416

Определение цен и профиля продукта методом объединенного

измерения (Метод Conjoint Measurement (С. М.))................................... 424