ИНФОРМАЦИЯ, НЕОБХОДИМАЯ ДЛЯ ПРИНЯТИЯ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ

Date: 2015-10-07; view: 423.

ПОНЯТИЕ СТРАТЕГИЙ ПОЛИТИКИ ЦЕН.

ПОНЯТИЕ, ВИДЫ, УСЛОВИЯ ИХ ПРИМЕНЕНИЯ

Под стратегиями политики цен понимаются конкретные решения, связанные с установлением цен. Ценовые стратегии разнообразны, что объясняется множе­ством возможных рыночных ситуаций, в которых работает фирма, и целей, кото­рых фирма хочет достичь с помощью товара и его цены. Обращение предприятия к цене имеет место в следующих ситуациях.

1 ситуация. Предприятие должно установить цену на свой товар впервые. Это
случается, когда предприятие впервые вводит свой новый товар на внутренний
рынок или вводит традиционный товар на новый сегмент рынка либо на внешний
рынок.

2 ситуация. Конкурент изменил цену своего товара. Ситуация вынуждает пред­
приятие отреагировать на этот шаг конкурента и принять соответствующее реше­
ние. При этом перед предприятием стоят следующие проблемы:

а) ответить ли также изменением цены своего товара;

б) если да, то на каком уровне установить цену;

в) ввести ли в действие вместо новой цены (или параллельно с ней) какую-либо
неценовую стратегию, что могло бы нейтрализовать последствия изменения
цены конкурентом. В условиях сильной конкуренции реакция фирмы на изме­
нение цены конкурентом должна быть быстрой.

3 ситуация. Предприятие видит, что текущая цена на его товар не соответству­
ет или спросу, или затратам, или тому и другому. Например, выявилось, что по­
купатели готовы платить больше; цена ввиду повышенных затрат не обеспечивает
получение приемлемой прибыли; товар исчерпал свой рыночный потенциал (уста­
рел); имеет место сильная инфляция.

4 ситуация. Предприятие осуществляет дифференциацию товара. Между
дифференцированными товарами имеется связь или по спросу, или по затратам.
Предприятие должно в этом случае устанавливать оптимальные ценностные со­
отношения между продуктами внутри продуктовой группы, между продуктовы­
ми группами, а в случае необходимости между различными марками, входящими
в продуктовую программу. Соблюдение ценностных соотношений необходимо для
того, чтобы каждый продукт продавался, приносил прибыль, а покупатели не пе­
реключались (из-за цены) с менее совершенного на более совершенный вариант
товара.

Ценовые стратегии базируются на затратах, спросе, конкуренции. Их надо про­верять на эффективность и при необходимости пересматривать.

Для принятия решений по ценам необходима обширная информация. Вот ее. неполный перечень.