МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕН С ОРИЕНТАЦИЕЙ НА ЗАТРАТЫ. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕН НА ОСНОВЕ ПОЛНЫХ ЗАТРАТ

Date: 2015-10-07; view: 462.

Сущность этого метода состоит в том, что предприятие определяет сумму полных затрат на единицу продукции и прибавляет к ней максимально воз­можную сумму прибыли. Величина прибыли зависит от принятой при расчете цены нормы прибыли, которая может быть установлена к полной себестоимо­сти либо к искомой цене. Размер нормы прибыли, учитываемой в цене, зави­сит от цели предприятия в данный момент, условий рынка, традиций, приня­тых в данной сфере (отрасли), вида товара, объемов продаж, оборачиваемости товарных запасов, соотношений между марками производителей. В ряде про­изводств норма рентабельности регламентируется государственными органа­ми. Что касается затрат, включаемых в себестоимость продукции, то порядок их включения в себестоимость также регламентируется государственными органами. Не все затраты предприятия могут быть отнесены на себестоимость. Некоторые виды затрат предприятие должно возмещать за счет прибыли. От­метим, что отнесение постоянных накладных затрат на себестоимость продук­ции может осуществляться на различной основе, что приводит к различной величине себестоимости продукта как основы цены и как следствие к разным расчетным ценам данного продукта.

Формулы для исчисления цены на основе полных затрат имеют вид:

5.5. Методы ценообразования 367

где Р — нетто цена; С — полные затраты на единицу продукции; d_c — величина рентабель­ности (прибыльности) к полным затратам, %.

2. P = C+d_PP,

где d — величина прибыльности к искомой цене, %.

Если к нетто-цене прибавить налоги, скидки, учесть условия поставки, страхо­вания и прочее, то получится брутто-цена.

Рассмотрим условный пример. Предприятие «Керамика», исходя из 75%-ной загрузки производственной мощности, включило в свою программу выпуск кера­мических тарелок в количестве 5 тыс. штук в месяц. Продукция предназначена для продажи на внутреннем рынке. Полные затраты, исчисленные на основе калькуля­ции затрат, составили 21 тыс. руб. Предприятие установило для себя норму оку­паемости капитала в размере 20%, т. е. необходимо получить прибыли в сумме 4,2 тыс. руб. Отсюда общая стоимость 5 тыс. штук изделий составляет 25,2 тыс. руб., а цена единицы изделия будет равна примерно 5 руб. (25,2 тыс. руб.: 5 тыс. штук).

Представим теперь, что предприятие продает тарелки оптовому покупателю, а он перепродает их розничному продавцу. Расчет цен представлен в табл. 5.21.

В приведенной таблице проценты оптовых и розничных наценок представле­ны двояко: к цене и полным затратам. Такие разные подходы применяются на практике.

Если продавец, исчисляющий свои наценки в виде процента к полным затра­там (H_c), хочет проверить, насколько они сопоставимы с наценками конкурента, исчисляющего свои наценки в процентах к продажной цене (Н_р), то он может вос­пользоваться следующими формулами:

Допустим, розничный продавец обнаружил, что его конкурент производит рас­чет суммы наценки исходя из процента к полным затратам и этот процент в дан­ный момент равен 19. Сам же розничный продавец рассчитывает сумму наценки исходя из процента к цене. Чтобы выяснить, в каком соотношении находятся эти наценки, розничному продавцу нужно произвести пересчет наценки конкурента:

Теперь розничный продавец должен сравнить свою наценку с 16% конкурента и сделать для себя соответствующий вывод.

Определение цен с ориентацией на затраты может производиться на основе предварительной плановой калькуляции, текущих и ожидаемых затрат.

Метод определения цен на основе полных затрат является самым распростра­ненным. Преимущество этого метода заключается в простоте применения, так как

зев

Таблица 5.21. Расчет оптовой и розничной цены

он не требует много информации. Вся информация находится внутри предприя­тия. Считается, что если к этому методу определения цен обращаются все фирмы отрасли, то их цены будут схожими. В этом случае ценовая конкуренция сводит­ся к минимуму. Кроме того, многие считают этот метод более справедливым по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей, и вместе с тем есть возможность получить спра­ведливую норму прибыли на вложенный капитал.

В то же время этот метод обладает недостатками, связанными, прежде всего, с методами калькулирования косвенных затрат, которые являются произвольны­ми. Предприятия чаще все! о строят свои цены не на основе ожидаемых, а на осно­ве текущих затрат. Использование ожидаемых затрат правомерно не только во время инфляции, но и при входе на рынок с новым товаром. При выходе на широ­кий рынок с новым товаром выявляются, как правило, скрытые затраты, которые при сбыте пробной партии себя не проявляют.

Построение цен на базе текущих затрат и игнорирование отношения покупате­лей к уровню цены могут поставить предприятие в тяжелое положение. Если при цене, исчисленной на базе полных затрат, объем сбыта продукции окажется низ­ким, предприятию придется фактические затраты распределить на меньшее ко­личество продукции. Это принуждает предприятие установить более высокую цену на данный товар (цену поддержки прибыли), которая может привести к еще большему снижению объема продаж и суммы прибыли. Здесь значительным фак­тором роста цены выступают возрастающие на единицу продукции постоянные затраты. Данный метод не учитывает связь между фактическими затратами, фактическим объемом сбьпа и ценами.

Проблематичным является также определение объема выпуска продукции, ко­торый необходим для расчета полных затрат. Поскольку предприятия не знают, сколько будет реализовано в течение планируемого периода (например, в пред­стоящем году), они подсчитывают затраты на основе предполагаемого стандарт­ного объема, т. е. функционирования производства в условиях 75-80% загрузки мощности. Как видим, объем выпуска устанавливается раньше цены, однако объем

5.5. Методы ценообразования 369

сбыта зависит от цены, и фактический объем сбыта может оказаться ниже запла­нированного.

При данном методе ценообразования предприятия не используют цену как эффективное коммерческое средство и тем самым сковывают свою свободу дей­ствия. Цена продукта может оказаться ниже той цены, которую покупатели гото­вы заплатить. Производители игнорируют тот факт, что цена может не находить­ся в прямой зависимости от затрат, которые в целях удовлетворения рынка могут быть изменены. Метод определения цен на основе полных затрат больше годится для определения минимальной цены (особенно долгосрочной), которую затем необходимо соотнести с рыночными условиями. Применение этого метода явля­ется неэффективной, хотя и часто практикуемой ценовой стратегией.

Метод определения цен на основе полных затрат применяется в торговле, стро­ительстве, для нестандартизированного оборудования, в единичном производстве и т. д.