МЕТОД УДЕЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ НА БАЗЕ ОДНОГО ПАРАМЕТРА ПРОДУКТА

Date: 2015-10-07; view: 648.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕН НА БАЗЕ ОСНОВНЫХ ПАРАМЕТРОВ ПРОДУКЦИИ

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕН С ОРИЕНТАЦИЕЙ НА ПОЛЕЗНОСТЬ ПРОДУКЦИИ

Определение цен с ориентацией на полезность продукта базируется на идее, что потребитель при оценке полезности продукта ориентируется на его основные лараметры и свою готовность платить определенную сумму ставит в зависимость от степени выполнения данным продуктом соответствующих требований.

Данный подход к определению цен опирается на две основы:

• определение цен на базе основных параметров продукта (одного или несколь­
ких параметров);

• определение цен на базе экономических преимуществ.

Этот подход к определению цен включает в себя много разновидностей. Рас-_ мотрим наиболее распространенные из них.

388 Глава 5. Маркетинг взаимодействия: ценовая политика

При принятии во внимание только одного показателя продукта можно соста­вить количественное отношение, при котором цена продукта ставится в зависи­мость от специфического показателя. Такой подход к определению цен называют методом удельных показателей, согласно которому

где P_yдел — удельная цена продукта j; П_i — основной параметр продукта i в соответствую­щих единицах измерения; Р_i — цена продукта г.

На основе удельных показателей осуществляется поиск цены аналогичных но­вых изделий. В представленной выше формуле нередко наряду с ценой использу­ют затраты (С):

Если в составе затрат на производство продукции данного параметрического ряда наблюдаются значительные различия в комплектующих изделиях (С_к), то могут применяться удельные затраты параметра за вычетом затрат на комплекту­ющие изделия:

Определение цены на новое изделие посредством удельных затрат включает в себя определенную сумму прибыли, исчисленную на основе принятого крите­рия (% к затратам, % к цене). Применение данного метода при расчете цены (Рн) на новое аналогичное изделие предполагает относительное снижение цены (зат­рат на единицу главного параметра (С_н)) нового изделия по сравнению с базо­вым, т. е.

Рассмотрим условный пример. Требуется определить цену 1 т новых узлов для трубопроводов из углеродистых и легированных сталей РУ10МПА (100 кгс см²) с диаметром условного прохода 250 мм. Исходная информация для расчета искомой цены представлена в табл. 5.36. Как видим, абсолютные и удельные цены с увеличением диаметра условного прохода снижаются.

Новый узел по технологии и конструкции изготовления вписывается в данную группу продукции (параметрический ряд), поэтому информация табл. 5.36 мо­жет использоваться для определения его цены. Заметим, что узлы не являются взаимозаменяемыми, однако цены на них должны находиться в определенном со­отношении, понятном для покупателей.

Следует заметить, что если основной параметр изделия в пределах однородно! группы продукции меняется в небольших пределах, то удельная цена меняете = незначительно. Если же основной параметр изменяется значительно, то значи-

5.5. Методы ценообразования

Таблица 5.36. Цены, удельные цены и коэффициенты торможения на узлы для трубопроводов

тельно изменяется и удельная цена. В таких случаях при расчете цены нового из­делия используют коэффициент торможения, который представляет собой отно­шение удельной цены изделия с большей величиной параметра к удельной цене изделия с меньшей величиной параметра. Коэффициент торможения по представ­ленным данным находится в пределах 0,6-0,7. Какое из этих значений нужно при­нять при определении цены нового изделия, зависит от величины изменения ди­аметра условного прохода и необходимости соблюдения ценностных соотноше­ний (больше диаметр, меньше цена).

Обратимся к нашему примеру и определим цену 1 т узлов с диаметром услов­ного прохода 250 мм. В качестве отправного момента при определении цены 1 т новых узлов с диаметром удельного прохода 250 мм принимаем узел с диаметром условного прохода 200 мм и удельной ценой в 1,6 руб. (320 руб.: 200 мм). Цена 1 т нового узла равна 400 руб. (1,6 х 250 мм). Для обеспечения ценностных соот­ношений подкорректируем эту цену с учетом коэффициента торможения 0,7. Тогда цена 1 т нового узла составит 280 руб. (400 руб. х 0,7).