Методы ценообразования

Date: 2015-10-07; view: 364.

ный продукт. Это представление о цене зависит в особенности от пользы продук­та, которую он предоставляет конкретному потребителю.

3. Цена спроса. Она формируется покупателем исходя из его представления о
цене как денежном выражении ценности товара, покупательной способности, нео­
тложности покупки.

4. Классификация цен покупателем по их уровням. Покупатели всегда класси­
фицируют цены продуктов по определенным категориям: низкие, средние, высокие.

5. Качество продукта и имидж продавца (производителя). Во многих случа­
ях покупатель свое суждение о покупке или непокупке продукта осуществляет на
основе уровня цены (дорого, хорошо; дешево, недоброкачественно) или имиджа
производителя (продавца) продукта, потому что ему для оценки качества про­
дукта всегда недостает осведомленности, информации и т. д.

Метод определения цен с ориентацией на спрос ориентируется на ожидаемую оценку стоимости продукта потребителями, т. е. на то, сколько покупатель готов заплатить. Общим для определения цен с ориентацией на спрос является опреде­ление предприятием зависимости между ценами и объемами продукции и выбор на этой основе такой цены, которая позволит ему достичь поставленной цели.

Определение цен с ориентацией на спрос, нахождение функции спроса осуще­ствляется с помощью всевозможных тестов, опросных листов, экспериментов, наблюдений за фактическими данными.

Рассмотрим содержание некоторых методов определения цен с ориентацией на спрос на основе условных примеров.