НА ОСНОВЕ ТЕСТА «ЦЕНА-ГОТОВНОСТЬ КУПИТЬ»
Date: 2015-10-07; view: 435.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА НОВЫЙ ПРОДУКТ
В соответствии с этим подходом к определению цены фирма разрабатывает анкету, в которой представлен ряд возможных цен (табл. 5.45). Анкета содержит следующий вопрос: «Какова ваша самая высокая цена, если бы вы решили сделать покупку?» На основе полученных данных рассчитывается доля ответов по каждой цене от общего числа опрошенных потенциальных покупателей (табл. 5.46). Графически результаты опроса представлены на рис. 5.26.
Таблица 5.45. Результаты опроса покупателей
| Покупатели, чел. | Цена, руб. | ||||||
| X | |||||||
| X | |||||||
| X | |||||||
| X | |||||||
| X | |||||||
| X |
|
| Рис. 5.26.Результаты опроса по тесту «цена-готовность купить» |
Таблица 5.46. Доля ответов по каждой цене в общем числе опрошенных
| Цена | ||||||
| Число опрошенных | ||||||
| Доля в общем числе опрошенных, % |
5.5. Методы ценообразования
Как видим, цены, 77% опрошенных находятся в интервале 37-49 руб. Значит, обоснование цены на рассматриваемое благо с учетом высказанных мнений потенциальных покупателей и других рыночных факторов будет производиться из данного интервала цен.
| <== previous lecture | | | next lecture ==> |
| ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕН И НАХОЖДЕНИЕ ФУНКЦИИ СПРОСА НА НОВЫЙ ПРОДУКТ НА ОСНОВЕ ОПРОСА ЭКСПЕРТОВ | | | НА ОСНОВЕ ТЕСТА «ЦЕНА-РЕАКЦИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ» |