НА ОСНОВЕ ТЕСТА «ЦЕНА-РЕАКЦИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ»
Date: 2015-10-07; view: 455.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА НОВЫЙ ПРОДУКТ
Цель теста — выявить реакцию потенциальных покупателей на уровень цены. Для поиска цены нового продукта фирма разрабатывает анкету, в которой представлен ряд возможных цен. Потенциальных покупателей просят отметить те уровни цен, которые для них приемлемы (П), высоки (В), низки (Н). Результаты опроса пяти опрошенных потенциальных покупателей сведены нами в табл. 5.47.
Таблица 5.47. Результаты опроса покупателей
| Опрашиваемые | Возможные цены | ||||||
| Н | Н | П | П | П | П | В | |
| Н | Н | П | в | В | в | в | |
| Н | Н | П | в | В | в | в | |
| Н | П | П | П | П | в | в | |
| Н | Н | Н | П | П | в | в |
Определим долю опрошенных по каждой цене.
Цена 5 руб. — низкая для 100% опрошенных.
Цена 7 руб. — низкая для 80% и приемлемая для 20% опрошенных.
Цена 13 руб. — приемлемая для 80% и низкая для 20% опрошенных.
Цена 15 руб. — приемлемая для 60% и высокая для 40% опрошенных.
Цена 17 руб — приемлемая для 60% и высокая для 40% опрошенных.
Цена 22 руб. — приемлемая для 20% и высокая для 80% опрошенных.
Цена 25 руб. — высокая для 100% опрошенных.
Для наглядности результаты опроса представим графически (рис. 5.27).
Как видим, в число низких цен попадают цены 5 руб. (100%) и 7 руб. (80%), в число высоких цен — 22 руб. (80%) и 25 руб. (100%), в число приемлемых цен — 13 руб. (80%), 15 руб. (60%), 17 руб. (60%). На основе полученной информации и с учетом других факторов влияния на цену будет назначаться реальная цена на новый продукт.
|
| 404 Глава 5. Маркетинг взаимодействия: ценовая политика |
Рис. 5.27.Реакция покупателей на уровень цены
| <== previous lecture | | | next lecture ==> |
| НА ОСНОВЕ ТЕСТА «ЦЕНА-ГОТОВНОСТЬ КУПИТЬ» | | | НА ОСНОВЕ ВЫЯВЛЕННЫХ «НАМЕРЕНИЙ» О ПОКУПКЕ |