Международный маркетинг. Способы выхода на зарубежные рынки

Date: 2015-10-07; view: 431.

Международный маркетинг–система разработки и реализациимероприятий по воздействию на многонациональную рыночную среду и приспособлению к ее условиям фирмы, которая осуществляет деятельность более чем в одной стране.

Решив заняться международным маркетингом фирма должна выбрать наилучшую стратегию выхода на зарубежный рынок. Критериями выбора стратегии являются:

- размер рынка;

- цели компании, касающиеся масштабов бизнеса, географического и временного охвата;

- товарный ассортимент фирмы и специфика товара;

- уровень конкуренции за рубежом.

Классификация стратегий выхода на зарубежный рынок:

Экспорт–вывоз товаров,капитала и услуг за границу для их реализации навнешнем рынке.

Лицензирование–передача права использовать какое-либо изобретение,принадлежащее лицензиару, покупателю лицензии (лицензиату) на некоторый срок при определенной форме вознаграждения.

Совместное предприятие–форма международного производственно-технического сотрудничества, при которой партнеры объединяют свои капиталы, создают совместную собственность, совместно ею управляют и делят доходы.

Прямое владение–осуществляется в форме вложения денег в созданиенового, покупку или расширение уже действующего предприятия за рубежом.

Особенности комплекса маркетинга на зарубежных рынках

Особенности товарной политикимеждународного маркетингаопределяются следующими факторами:

- специфика возможностей альтернативного использования товара, специфические нужды потребителей, которые формируются под влиянием различных факторов окружающей среды; специфические стандарты безопасности продукции; различный уровень технологии в зарубежных странах, специфические технические требования к товару; специфические требования к маркировке и марке товара.

Специфика выбора товарных стратегий:

1) стратегия простого расширения – фирма производит один и тот же товар для внутреннего и внешнего рынка.

2) стратегия адаптации продукции – фирма вносит небольшие изменения в товар с учетом зарубежных требований и предпочтений.

3) стратегия обратного изобретения – фирма ориентируется на менее развитые страны, производя продукцию по устаревшим технологиям, проще, чем на национальном рынке.

4) стратегия новых изобретений – фирма разрабатывает новый товар специально для зарубежного рынка с учетом его специфики.

Особенности ценовой политикимеждународного маркетинга заключаются

в специфике установления контрактных цен.

Контрактная цена – цена продажи, указываемая во всех документах в соответствии с внешнеторговым контрактом.

При определении контрактной цены необходимо установить:

- единицу измерения;

- валюту цены;

- уровень цены (опираясь на публикуемые и расчетные цены);

- базис цены (определяет обязанности и расходы поставщика и покупателя в соответствии с международной классификацией Инкотермс)

- способ фиксации цены.

Особое внимание при ценообразовании на международном рынке необходимо уделить соблюдению антидемпингового законодательства.

Демпинг–продажа товара на внешнем рынке по преднамереннозаниженным ценам с целью вытеснения конкурентов.

Особенности сбытовой политикивключают:

1) особенности формирования канала распределения;

2) особенности организации товародвижения.

Общая структура канала распределения в международном маркетинге включает следующие элементы:

Служба маркетинга продавца осуществляет контроль за работой канала распределения и в то же время сама является частью этого канала.

Межгосударственные каналы обеспечивают движение товара до границы зарубежной страны.

Внутригосударственные каналы обеспечивают движение товара внутри страны-импортера до конечного потребителя.

Особенности организации товародвижения связаны: во-первых, с необходимостью обязательного страхования всех международных перевозок; во-вторых, с особенностями распределения обязанностей по перевозке между

продавцом и покупателем, которые регламентированы в «Инкотермс»; в-третьих, с особенностями выбора средств транспортировки, которые обусловлены дальностью перевозки, возможностями транзита через третьи страны, различиями в дорожных условиях стран, языковыми и правовыми барьерами.

Особенности политики продвижениявключают:

- наличие языковых и культурных барьеров, что создает проблемы перевода сообщения на язык потребителя;

- различия в покупательском поведении потребителей разных стран, что приводит к различной эффективности средств коммуникаций;

- особенности правового регулирования рекламно-информационного рынка.