Уровни сегментирования рынка

Date: 2015-10-07; view: 530.

(сегмент, ниша, регион, индивид)

Сегмент рынка – это группа покупателей, обладающих схожими потребностями и желаниями. Известно множество способов определения сегментов. Один из самых популярных методов – деление рынка в соответствии с предпочтениями потребителей на основании полученных ответов формируются три структуры предпочтения.

Однородная структура предпочтений формирует четко выраженную группу покупателей; рассеянная говорит о том, что предпочтения разбросаны по всему рыночному пространству; кластерная структура выявляет четкие группы покупателей с одинаковыми предпочтениями, которые называются естественными сегментами рынка.

Маркетинг в рыночном сегменте выгодно отличается от массового маркетинга. Компания может создать товар или услугу по своим функциональным и ценовым характеристикам в соответствии с запросами целевого рынка.

Рыночная ниша – более узкая группа потребителей, которым необходим отличительный набор выгод. Привлекательность рыночных ниш определяется следующими характеристиками: покупатели ниши имеют определенный набор потребностей; они готовы заплатить высокую цену той компании, которая лучше других способна удовлетворить их потребности; барьеры входа в нишу компаний-конкурентов высокие; вследствие узкой специализации фирма получает определенную экономию средств; ниша обладает определенным объемом, уровнем прибыли и перспективами роста. В то время как рыночные сегменты обширны и обычно привлекают нескольких конкурентов, ниши весьма малы, и потому в них оперируют одна-две фирмы.

Локальный маркетинг базируется на специальных маркетинговых программах, направленных на удовлетворение потребностей групп покупателей, ограничены тем или иным регионом. Задача локального маркетинга – помочь компании – помочь компании сблизится с каждым покупателем настолько, насколько возможно. Значительную часть локального маркетинга можно отнести к маркетингу впечатлений. Локальный маркетинг требует значительных производственных и маркетинговых издержек, приводит к уменьшению экономии, связанной с масштабами производства, и кроме того сложно решаются проблемы логистики. Маркетинг индивида относится к маркетингу сегмента состоящего из одного человека. Его ещё называют персональным маркетингом или кастолизированным. Покупатель сам входит в интернет и просматривает информацию о товарах и услугах, вступает в диалог с поставщиками, пользователями и критиками и могут даже сами участвовать в разработке продукции.

Индивидуальный маркетинг или кастомизация успешно применяется в отношении отдельных товаров (обувь, одежда, проектирование и строительство яхты, коттеджа и т. п.)