Стратегии цен, ориентированные на условия конкуренции

Date: 2015-10-07; view: 433.

Предприятие ориентирует свои цены не на затраты и спрос, а на текущие цены конкурентов, устанавливая их чуть выше или ниже цен конкурентов. Это обусловлено рядом факторов:

1. Чувствительность потребителя к цене. Она зависит от степени дифференцирования продукции от значимости цены по сравнению с другими признаками продукта, такими как качество, сервис и др.

2. Сила рыночной власти. Чем больше доля рынка предприятия, тем меньше необходимость ориентироваться на цены конкурентов.

3. Альтернативные к политике цен мероприятия.

Предприятие, к примеру, может оказать финансовую помощь для покупки долговечных товаров или вносить изменения в продукты (изменения упаковки, снижения веса и др.). К данному методу ценообразования обращаются те формы, которые затрудняются точно определить свои затраты на производство единицы продукции и считают средние цены отрасли хорошей базой для определения цен на свои товары. Снижается, во-первых, риск. А второе – при таком подходе фирма не меняет цены в связи с изменениями затрат или спроса. Она сохраняет свои цены, пока сохраняют цены конкуренты. Итак. в зависимости от проявления выше названных факторов и целей фирмы применяются следующие стратегии цен, ориентированные на конкуренцию.

1. Ориентация на цену отрасли. Применяется на рынках гомогенных продуктов, преобладает при олигополистической и совершенной конкуренции и иногда на продукты международного характера.

2. Ориентация на ценового лидера. Различают доминирующее и барометрическое ценовое лидерство. Доминирующее ценовое лидерство имеет место тогда, когда отрасли есть фирма, обладающая низкими затрат., значит, ценовыми преимуществами перед конкурент. В такой ситуации остальные фирмы ориентированы господствующего на рынке производителя (лидера)

3. Барометрический ценовой лидер – это фирма, чьи цены изменения поддерживаются другими производителями признающими способность лидера адаптироваться при установлении цены в полном соответствии изменяющимися рыночными условиями. Остальные фирмы добровольно приспосабливаются к ценовому лидеру (автомобилестроение,. торговля топливом).

4. Ценовой картель – соглашение конкурирующих производителей об установлении единой цены, а так же совместного сбыта, квот на объем выпуска для отдельных производителей.

5. Тендерное ценообразование – метод используется в случаях, когда несколько фирм, конкурируют друг другом за получение контракта – метод установления цены на основе закрыт. торгов. Цены устанавливаются в ходе конкурентной борьбы фирм за подряды на торгах, для того чтобы получить заказы на подрядное строительство, государственные заказы, фирмы ориентируется на цены конкурентов. Причем, устанавливая цену ниже цен конкурентов. важно учитывать, что она не может быть ниже издержек производства, иначе фирма может обанкротиться.