Методы (стратегии) конкурентного ценообразования

Date: 2015-10-07; view: 391.

Стратегии конкурентного ценообразования применяются на рынках с развитой конкурентной средой.

Стратегия внедрения на рынок предполагает установление низких цен, которые способствуют привлечению большого числа потребителей и завоеванию большой доли рынка. Необходимо учитывать эластичность спроса по цене, изменение издержек производства в связи с ростом объема продаж, а также возможности проведения ценовой конкуренции. Поскольку политика низких цен не обеспечивает эффективной предпринимательской деятельности, приводит к ухудшению финансовых показателей, а также к неадекватной реакции рынка на попытки товарной интервенции.

Стратегия конкурентных цен применяется в том случае, когда фирму вполне устраивают цены конкурентов(рыночная цена устанавливается в зависимости от спроса и уровня качества).

Стратегия «снятия сливок» связана с установлением относительно высоких цен, характеризующихся повышенными параметрами и престижностью товара. Уровень качества превышает средний рыночный уровень, и товар является более привлекательным по отношению к аналогам. Установление престижных цен привлекает потребителей, заинтересованных в качестве товара (услуги), его уникальности. В случае насыщения этой группы потребителей. цены снижаются, тем самым, привлекая другой сегмент рынка.

Основу стратегии «сигнализирования ценами» составляет зависимость цены от уровня качества. Определенная группа потребителей считает. Что более низкие цены соответствуют и более низкому качеству продаваемого товара, и наоборот. Высокие цены – повышенному уровню качества. Базовое качество продукции является исходным для такой стратегии ценообразования.

Среднестатистический потребитель рассматривает цену как надежный индикатор товарных качеств, особенно если товар слишком сложен технически или технологически (товары длительного пользования).