Товар и товарная политика предприятия.

Date: 2015-10-07; view: 435.

Позиционирование товара на рынке.

Позиционирование - действия по обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке и разработка соответствующего комплекса маркетинга.

А так же позиционирование – это обеспечение товару невызывающего сомнений четкого, отличного от других желательного места на рынке.

Основные атрибуты позиционирования товаров:

1) П-е на основе цены;

2) П-е на основе высокого качества: параметрические конкурентные преимущества (вес, грузоподъемность…), наличие дополнительных услуг, гарантий, удобств;

3) П-е на основе имиджа;

4) П-е на основе выгоды в эксплуатации: экономия сырья, топлива, электроэнергии, экологические выгоды;

5) П-е на осн. способа использования товара;

6) П-е на осн. решения специфических проблем;

7) П-е на осн. комбинации выгод.

Товар - это все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

1) Товары промышленного назначения (для производства)

2) Товары массового использования (для населения):

а) по времени использования

- длительного пользования (бытовая техника);

- кратковременного пользования (потребляется за один или несколько циклов) (продукты);

- услуги (объекты продажи в виде действий, выгод, удовлетворений)

б) по виду спроса

- повседневного спроса (покупаются без особых раздумий);

- предварительного выбора (сравнивание м/у собой товаров по цене, качеству) (мебель, одежда, бытовая техника);

- особого спроса (уникальные характеристики, ради приобретения которых покупатель готов затратить дополнительные усилия (время/деньги)) (автомобили, фототехника, мужские костюмы);

- пассивного спроса (товары, которых потребитель не знает, или знает, но не задумывается об их покупке) (кладбищенские участки).

Товарный ассортимент – все товары, способные удовлетворить конкретную нужду/потребность.

Товарная политика – это совокупность решений, касающихся формирования эффективной рыночно ориентированной производственной программы предприятия.

Основные цели товарной политики:

1. Обеспечение увеличения (роста) – продаж, прибыли, стоимости компании.

2. Цели, связанные с прибылью: достижение….- определенного размера прибыли, определенной рентабельности.

3. Улучшение репутации: лидерство (на рынке) по технологиям, создание определенного имиджа продукта / марки

4. Улучшение конкурентной позиции: увеличение доли рынка, лидерство по качеству.

5. Уменьшение риска: привлечение более широкого круга клиентов, сглаживание сезонных и конъюнктурных колебаний.

6. Загрузка лишних мощностей,

7. Рационализация процессов производства